Colaborar activamente en la generación y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Contribuir al aumento de la participación de mercado (Market Share) en
línea con la estrategia integral de la división.
Identificar, desarrollar propuestas de valor con el equipo comercial,
realizando un monitoreo al flujo de trabajo y propuestas y calidad de los
procesos involucrados.
Proporcionar información a los diferentes equipos de venta para abordar
necesidades de clientes.
Liderar, empoderar y lograr el compromiso del equipo regional de
Gerentes de Líneas de Negocios, Account Managers y profesionales
(equipo de venta y operaciones) para la implementación y monitoreo de la
estrategia de venta de la DIV DRRI, para el cierre exitoso de oportunidades
de negocio.
Desarrollar análisis de mercado y estudios de viabilidad y su potencial de
negocio, según fuentes internacional y regionalmente reconocidas,
consultores y estudios del sector.
Elaborar e informar forecast de OI & INV para la DIV DRRI junto con el
BLM.
Elaborar presentaciones para MOR, junto con el BLM
Establecer contactos con autoridades gubernamentales y de alto nível y relevantes para la búsqueda de posibilidades de negocios.
Desarrollar propuestas de ventas basadas en los TCO (Total cost of
ownership) de los equipos
Asistir en la planificación del cliente para la implementación y/o la
integración de productos individuales en aplicaciones del sitio minero.
dentro de la organización, entregando un primer nível de orientación y
soporte a los equipos de ventas regionales para respaldar y defender las
ofertas de productos.
Asegurar que toda la información relevante de la DIV (incluido material
técnico de especificaciones, marketing/material de marca, etc.) esté
actualizada, disponible y distribuida a los equipos de ventas de manera
oportuna.
Alinear con el equipo de precios de la DIV para garantizar que los mismos, en cada oferta, se encuentren dentro de las p
📌 Business Development Manager Booms Santiago (Chile)
🏢 Sandvik
📍 Chile