Santiago | Jornada completa | 100% presencial
En DYJ Soluciones Integrales buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia comprobable en ventas, gestión de cartera y desarrollo de clientes.
Somos una empresa dedicada a la comercialización y distribución de soluciones para los sectores de construcción, electricidad e industria, trabajando directamente con empresas, contratistas, instaladores y profesionales.
Buscamos un perfil comercial sólido, autónomo y orientado a resultados, capaz de gestionar relaciones de largo plazo, detectar oportunidades, negociar y cerrar negocios.
Principal desafío
Gestionar, desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades comerciales y aumentando la participación de DYJ dentro de cada cuenta.
El cargo requiere una participación activa en terreno, contacto permanente con clientes y capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior.
Principales funciones
Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes.
Realizar visitas comerciales presenciales a empresas, obras y clientes.
Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
Realizar seguimiento activo de cotizaciones y oportunidades.
Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
Concretar cierres de venta y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Reactivar clientes y cuentas con baja frecuencia de compra.
Generar venta cruzada entre las distintas líneas de productos de DYJ.
Mantener actualizado el seguimiento de clientes, visitas y oportunidades comerciales.
Coordinar requerimientos con las distintas áreas internas de la empresa.
Cumplir objetivos y metas comerciales.
Reportar avances, oportunidades y proyecciones de venta.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas o cargos comerciales.




Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes.
Deseable experiencia en ventas B2B, terreno, distribución, ferretería, construcción, electricidad, industria o rubros relacionados.
Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Capacidad para prospectar y generar nuevos negocios.
Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada.
Buen manejo de objeciones y resolución de problemas.
Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
Manejo de Excel, herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.
Disponibilidad para trabajar 100% presencial y realizar visitas comerciales dentro de Santiago.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona con experiencia comercial real, criterio, madurez competente y capacidad para hacerse responsable de una cartera de clientes.
Queremos incorporar a alguien que sepa desenvolverse frente a clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades y avanzar hacia el cierre de forma estructurada.
Valoramos especialmente la capacidad de negociación, comunicación, perseverancia, organización, autonomía y generación de confianza.
No buscamos solamente a alguien que tome pedidos.
Buscamos a una persona que tenga la capacidad de desarrollar cuentas, aumentar ventas, generar nuevos negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Cartera de clientes para gestionar y desarrollar.
Participación directa en el crecimiento comercial de la empresa.
Autonomía para desarrollar oportunidades y nuevos negocios.
Posibilidades de crecimiento dentro del área comercial.
Trabajo directo con clientes de distintos sectores e industrias.
Incorporación a una empresa en proceso de crecimiento y profesionalización comercial.
Modalidad: 100% presencial, combinando gestión interna y visitas en terreno.
Ubicación: Santiago, Región Metropolitana.
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📌 Asesor Comercial (Santiago)
🏢 SolucionesDYJ
📍 Santiago