Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, con más de 130 años de trayectoria y presencia en más de 60 países .
En Chile, Bosch ofrece soluciones innovadoras para diversos sectores, destacando en áreas como herramientas eléctricas, soluciones industriales y tecnologías para la construcción .
A través de su división de Herramientas Eléctricas (Power Tools), Bosch opera bajo un modelo de negocio B2B y de venta indirecta, colaborando estrechamente con distribuidores, clientes industriales y socios comerciales.
Su enfoque está orientado a generar demanda, desarrollar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica especializada y fortalecer la presencia de sus marcas en el mercado .
Bosch se caracteriza por su compromiso con la calidad, la innovación y el desarrollo de las personas, promoviendo un entorno de trabajo profesional, cooperativo y orientado a resultados.
En este contexto, el conocimiento técnico, la planificación comercial y la cercanía con los clientes son elementos clave para el éxito y crecimiento del negocio .
Descripción del empleoObjetivo del cargo: Desarrollar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing para impulsar el crecimiento sostenible de los canales bajo su responsabilidad, conectando Marketing, Ventas y las necesidades del mercado, con foco en crecimiento, rentabilidad y excelencia comercial.Principales responsabilidadesDesarrollar e implementar los planes de Trade Marketing por canal y cliente, en conjunto con Ventas, garantizando la alineación con las prioridades y objetivos del negocio.Planificar y ejecutar la estrategia promocional, incluyendo promociones de precio, combos y Sales Plays, monitoreando su implementación y resultados.Garantizar la excelencia en el lanzamiento de productos, coordinando su implementación,



disponibilidad y activación comercial.Optimizar el mix de productos por canal y cliente, identificando oportunidades de surtido (listing), competitividad y crecimiento.Definir la estrategia y posicionamiento de precios, asegurando competitividad y rentabilidad.Generar y compartir insights de mercado, usuarios, competencia y clientes, transformando los análisis en oportunidades y planes de acción.Monitorear KPIs de ventas, participación de mercado, margen, rentabilidad y desempeño de los canales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.Gestionar diferentes stakeholders, especialmente las áreas de Ventas y Marketing, asegurando la alineación y excelencia en la implementación de los planes.Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración o carrera afín.Experiencia sólida en Trade Marketing, Marketing o en el área Comercial.Conocimiento de canales de distribución, retail y dinámica de clientes.Experiencia en promociones, lanzamientos, gestión de surtido (mix) y activaciones en el punto de venta.Sólida capacidad analítica y experiencia en el seguimiento de indicadores comerciales, margen y desempeño de canales.Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de Ventas y clientes.Nivel avanzado de inglés será considerado un valor diferencial.Competencias esperadas:Visión comercial y de canales.Orientación a resultados y al sell-out.Capacidad analítica.Planificación y excelencia en la ejecución.Negociación e influencia.Gestión de stakeholders.Creatividad y capacidad de resolución de problemas.Autonomía y sentido de responsabilidad.Información adicional20 días hábiles de vacaciones.Jornada laboral de 40 horas semanales.Oportunidades de desarrollo profesional.Seguro complementario de salud, dental, catastrófico y de vida, sin costo para el colaborador y sus cargas.Bono anual por desempeño.
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📌 Product Manager Senior (Santiago)
🏢 Robert Bosch Group
📍 Santiago