Descripción Empresa

Somos más de 90 mil personas que, día a día, dedicamos nuestra pasión y energía a cumplir nuestro Propósito de “Simplificar y Disfrutar Más la Vida”. Propósito que hoy vive a través de nuestro ecosistema físico y digital en todas nuestras empresas (Falabella Retail, Sodimac, IKEA, Tottus, Mallplaza, Falabella Inmobiliario, Falabella.com, Linio, Falabella Financiero, Banco Falabella, Falabella Soriana, Seguros Falabella, Fazil, Fpay y Falabella Corporativo) y países (Argentina, Brasil, Chile, China, Colombia, India, México, Perú y Uruguay).

Descripción Empresa

Somos más de 90 mil personas que, día a día, dedicamos nuestra pasión y energía a cumplir nuestro Propósito de “Simplificar y Disfrutar Más la Vida”. Propósito que hoy vive a través de nuestro ecosistema físico y digital en todas nuestras empresas (Falabella Retail, Sodimac, IKEA, Tottus, Mallplaza, Falabella Inmobiliario, Falabella.com, Linio, Falabella Financiero, Banco Falabella, Falabella Soriana, Seguros Falabella, Fazil, Fpay y Falabella Corporativo) y países (Argentina, Brasil, Chile, China, Colombia, India, México, Perú y Uruguay). Valoramos las distintas miradas porque entendemos que la diversidad es la clave de nuestra innovación. Queremos ir más allá de cualquier límite, desafiarnos constantemente, divertirnos haciendo lo que nos gusta y dejar huella en lo que hacemos. Y sabemos que existe una forma de hacerlo: como UN SOLO EQUIPO. Conoce más oportunidades para vivir la #ExperienciaFalabella en https://muevete.falabella.com/

Misión Del Cargo

Liderar la estrategia de venta de productos/servicios.

Funciones Del Cargo

Propósito del cargo





Liderar la estrategia comercial y la operación integral del punto de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio a través de una gestión optimizado del equipo, la optimización de procesos comerciales y una experiencia excepcional para los clientes.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar estrategias, políticas y procedimientos comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de las ventas.
- Desarrollar planes de proyección y forecast comercial, anticipando oportunidades y desafíos para asegurar el cumplimiento de metas y resultados.
- Gestionar y optimizar la operación del punto de venta, supervisando aspectos clave como abastecimiento, distribución, precios, promociones y exhibición comercial.
- Analizar indicadores de desempeño y métricas de negocio para identificar oportunidades de mejora y maximizar la rentabilidad.
- Liderar, desarrollar e inspirar al equipo de trabajo, promoviendo una cultura de alto desempeño basada en la colaboración, el compromiso y la orientación a resultados.
- Planificar, coordinar y supervisar las actividades operativas del equipo, garantizando la correcta ejecución de los estándares y procesos establecidos.
- Impulsar el desarrollo del talento mediante la capacitación, integración y acompañamiento continuo de nuevos colaboradores.
- Monitorear y gestionar el desempeño del equipo a través de KPIs,



implementando acciones que favorezcan la productividad y la excelencia operativa.

Lo que buscamos

Un/a líder comercial con visión estratégica, capacidad analítica y fuerte orientación a resultados, capaz de movilizar equipos, optimizar operaciones y generar experiencias de compra que potencien el crecimiento del negocio.

Principales mejoras realizadas

Mayor atractivo comercial: Se reemplazaron funciones operativas por responsabilidades con foco en impacto y resultados.

Enfoque estratégico: Se incorporaron conceptos como forecast, rentabilidad, crecimiento sostenible y gestión basada en indicadores.

Liderazgo inspirador: Se fortaleció la descripción de la gestión de personas, destacando desarrollo, motivación y cultura de alto desempeño.

Lenguaje moderno: Se utilizaron términos más ejecutivos y alineados con perfiles de liderazgo comercial actuales.

Requisitos

- Educación: Primaria; Secundaria
- Experiencia: 3+ años en venta a personas, de preferencia en jefatura
- Conocimientos: Dirección de equipo, Gestión de proyectos
- Software: Planificación de recursos empresariales (ERP), Gestión PDV (Involves Stage o similar)

Beneficios

Condiciones oferta:

- Seguro de vida
- Día de cumpleaños
- Capacitaciones y cursos
- Subsidio escolar para hijos
- Servicio de comedor

Descripción Proceso De Selección

El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

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📌 Jefe Depto Ventas Tienda Sodimac Las Condes (Santiago)
🏢 Sodimac
📍 Santiago