Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del portafolio de Diabetes y Obesidad en el distrito asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento de mercado y excelencia en la ejecución, de acuerdo con las políticas y lineamientos de la compañía.
El Gerente de Distrito es responsable de guiar y desarrollar al equipo de Representantes Médicos y Key Account Managers, fomentando una cultura de alto desempeño, ética y orientación al paciente.
Principales Responsabilidades
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Liderar, motivar y desarrollar al equipo de Representantes Médicos y/o KAMs bajo su responsabilidad.
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Asegurar la implementación efectiva de la estrategia comercial y del plan táctico de la línea Diabetes / Obesidad en su territorio.
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Monitorear los indicadores de desempeño (ventas, cobertura, frecuencia, ejecución) y proponer planes de acción correctivos.
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Establecer relaciones estratégicas con líderes de opinión, instituciones de salud públicas y privadas, y decisores fundamental del mercado.
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Coordinar con las áreas médicas,
de marketing y acceso para alinear las acciones comerciales con las necesidades del mercado local.
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Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio en la zona.
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Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, normas de compliance y regulaciones locales del sector salud.
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Representar a la compañía en reuniones regionales, congresos o eventos científicos relevantes.
Requirements
Requisitos
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Título universitario en carreras como Ingeniería Comercial, Química y Farmacia o afines.
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Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica, incluyendo al menos 2 años liderando equipos de ventas.
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Experiencia previa en las áreas de Diabetes, Obesidad, Endocrinología o Metabolismo (excluyente en la mayoría de los casos).
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Conocimiento profundo del sistema de salud chileno, tanto público (CENABAST, hospitales) como privado (clínicas, aseguradoras).
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Habilidades comprobadas
📌 Distric Manager (Santiago)
🏢 Gunei Partners
📍 Santiago
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