Actualmente en Gunei Partners nos encontramos en búsqueda para una empresa líder en la industria de consumo masivo, con un portafolio de marcas de alta rotación y cobertura nacional, se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) – Distribuidores, responsable de liderar la gestión estratégica de cuentas fundamental del canal indirecto, potenciando crecimiento, cobertura y ejecución en punto de venta.
Responsabilidades Clave:
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Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores estratégicos a nivel regional y nacional.
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Maximizar ventas, cobertura y participación de mercado a través del canal distribuidores.
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Diseñar e implementar planes comerciales y tácticos alineados con la estrategia de la compañía.
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Analizar información de sell-in, sell-out y rotación para detectar oportunidades de crecimiento.
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Liderar negociaciones comerciales, condiciones, incentivos y acuerdos de largo plazo.
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Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y actividades de trade marketing en terreno.
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Coordinar acciones con equipos internos (trade,
marketing, supply chain y finanzas).
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Controlar y administrar el presupuesto comercial asignado al canal.
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Monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales, políticas de precios y mix de productos.
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Desarrollar relaciones sólidas con dueños, gerentes comerciales y equipos de venta de los distribuidores.
Requirements
Formación:
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Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Experiencia (mínimo 2 años):
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Experiencia comprobable como KAM o Ejecutivo Comercial Senior en consumo masivo.
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Experiencia requerida: gestión de cuentas de distribuidores y/o mayoristas.
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Manejo avanzado de Excel para análisis comercial y seguimiento de indicadores.
Experiencia Deseable:
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Conocimiento de modelos de distribución tradicional y cobertura de canal indirecto.
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Experiencia en categorías de alta rotación (alimentos, bebidas, cuidado personal, líquidos, et
📌 KAM Distribuidores (Santiago)
🏢 Gunei Partners
📍 Santiago
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