Principales Responsabilidades:

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Diseñar e implementar el plan de ventas institucionales para la unidad de General Medicines, alineado con la estrategia corporativa.

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Liderar directamente al equipo de ejecutivos de ventas institucional, incluyendo definición de objetivos, seguimiento de desempeño, coaching y planificación territorial.

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Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con instituciones del sistema público y privado: Cenabast, hospitales, clínicas, mutuales, entre otros.

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Supervisar y dirigir procesos de licitación pública (Mercado Público, Cenabast) y acuerdos comerciales con entidades privadas.

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Trabajar en estrecha coordinación con marketing, acceso, regulatorio, finanzas y logística para garantizar una ejecución efectiva del plan comercial.

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Monitorear indicadores clave de gestión (KPI), generando reportes periódicos y análisis de resultados que permitan la toma de decisiones informada.

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Identificar oportunidades de expansión de negocio dentro del canal institucional, evaluando márgenes,



demanda y entorno regulatorio.

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Asegurar el cumplimiento normativo, ético y de compliance en todas las interacciones institucionales.

Requirements
- Título competente en Química y Farmacia, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas u otra carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas institucionales en la industria farmacéutica, con al menos 3 años de experiencia directa liderando equipos comerciales.
- Historial comprobado de gestión de equipos de ventas en terreno: planificación, seguimiento, formación y liderazgo efectivo.
- Conocimiento profundo del ecosistema institucional chileno: licitaciones públicas, Cenabast, convenios, regulaciones sanitarias.
- Manejo avanzado de herramientas de análisis y gestión comercial: Excel, CRM, SAP (u otro ERP).
- Fuertes habilidades de negociación, liderazgo, orientación a resultados y gestión transversal.

📌 Gerente de Ventas Institucional (Santiago)
🏢 Gunei Partners
📍 Santiago