Misión

Liderar la estrategia de venta de productos/servicios.

Descripción

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial y la operación integral del punto de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio a través de una gestión eficiente del equipo, la optimización de procesos comerciales y una experiencia excepcional para los clientes.

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar estrategias, políticas y procedimientos comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de las ventas.
- Desarrollar planes de proyección y forecast comercial, anticipando oportunidades y desafíos para asegurar el cumplimiento de metas y resultados.
- Gestionar y optimizar la operación del punto de venta, supervisando aspectos clave como abastecimiento, distribución, precios, promociones y exhibición comercial.
- Analizar indicadores de desempeño y métricas de negocio para identificar oportunidades de mejora y maximizar la rentabilidad.
- Liderar, desarrollar e inspirar al equipo de trabajo, promoviendo una cultura de alto desempeño basada en la colaboración, el compromiso y la orientación a resultados.
- Planificar, coordinar y supervisar las actividades operativas del equipo,



garantizando la correcta ejecución de los estándares y procesos establecidos.
- Impulsar el desarrollo del talento mediante la capacitación, integración y acompañamiento continuo de nuevos colaboradores.
- Monitorear y gestionar el desempeño del equipo a través de KPIs, implementando acciones que favorezcan la productividad y la excelencia operativa.

Lo que buscamos

Un/a líder comercial con visión estratégica, capacidad analítica y fuerte orientación a resultados, capaz de movilizar equipos, optimizar operaciones y generar experiencias de compra que potencialicen el crecimiento del negocio.

Principales mejoras realizadas

- Mayor atractivo comercial: Se reemplazaron funciones operativas por responsabilidades con foco en impacto y resultados.
- Enfoque estratégico: Se incorporaron conceptos como forecast, rentabilidad, crecimiento sostenible y gestión basada en indicadores.
- Liderazgo inspirador: Se fortaleció la descripción de la gestión de personas, destacando desarrollo, motivación y cultura de alto desempeño.
- Lenguaje contemporáneo: Se utilizaron términos más ejecutivos y alineados con perfiles de liderazgo comercial actuales.

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📌 Jefe Depto Ventas Tienda Sodimac Las Condes (Santiago)
🏢 Banco Falabella
📍 Santiago