Objetivo del cargo Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, detectando posibilidades, dise ando propuestas de valor y cerrando negocios de infraestructura, servicios y proyectos TI.
Principales responsabilidades Administrar cartera asignada y desarrollar nuevos clientes (prospectaci n activa).
Levantar necesidades, realizar venta consultiva y dise ar propuestas (productos + servicios).
Gestionar ciclo completo: pipeline, forecast, cotizaciones, negociaci n y cierre.
Coordinar con preventa/ingenier a para dimensionamiento y armado de soluciones.
Seguimiento postventa y relacionamiento de largo plazo (retenci n, upsell/cross-sell).
Participar en licitaciones/procesos comerciales cuando aplique (deseable experiencia con sector p blico).