Santiago | Jornada completa | 100% presencialEn DYJ Soluciones Integrales buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia comprobable en ventas, gestión de cartera y desarrollo de clientes.Somos una empresa dedicada a la comercialización y distribución de soluciones para los sectores de construcción, electricidad e industria, trabajando directamente con empresas, contratistas, instaladores y profesionales.Buscamos un perfil comercial sólido, autónomo y orientado a resultados, capaz de gestionar relaciones de largo plazo, detectar oportunidades, negociar y cerrar negocios.Principal desafíoGestionar, desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades comerciales y aumentando la participación de DYJ dentro de cada cuenta.El cargo requiere una participación activa en terreno, contacto permanente con clientes y capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior.Principales funcionesGestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes.Realizar visitas comerciales presenciales a empresas, obras y clientes.Prospectar y captar nuevos clientes B2B.Detectar necesidades y oportunidades de negocio.Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.Realizar seguimiento activo de cotizaciones y oportunidades.Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.Concretar cierres de venta y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Reactivar clientes y cuentas con baja frecuencia de compra.Generar venta cruzada entre las distintas líneas de productos de DYJ.Mantener actualizado el seguimiento de clientes, visitas y oportunidades comerciales.Coordinar requerimientos con las distintas áreas internas de la empresa.Cumplir objetivos y metas comerciales.Reportar avances,



oportunidades y proyecciones de venta.Mínimo 3 años de experiencia en ventas o cargos comerciales.Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes.Deseable experiencia en ventas B2B, terreno, distribución, ferretería, construcción, electricidad, industria o rubros relacionados.Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.Capacidad para prospectar y generar nuevos negocios.Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada.Buen manejo de objeciones y resolución de problemas.Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.Manejo de Excel, herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.Disponibilidad para trabajar 100% presencial y realizar visitas comerciales dentro de Santiago.Perfil que buscamosBuscamos una persona con experiencia comercial real, criterio, madurez cualificado y capacidad para hacerse responsable de una cartera de clientes.Queremos incorporar a alguien que sepa desenvolverse frente a clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades y avanzar hacia el cierre de forma estructurada.Valoramos especialmente la capacidad de negociación, comunicación, perseverancia, organización, autonomía y generación de confianza.No buscamos solamente a alguien que tome pedidos. Buscamos a una persona que tenga la capacidad de desarrollar cuentas, aumentar ventas, generar nuevos negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo.Cartera de clientes para gestionar y desarrollar.Participación directa en el crecimiento comercial de la empresa.Autonomía para desarrollar oportunidades y nuevos negocios.Posibilidades de crecimiento dentro del área comercial.Trabajo directo con clientes de distintos sectores e industrias.Incorporación a una empresa en proceso de crecimiento y profesionalización comercial.Modalidad: 100% presencial, combinando gestión interna y visitas en terreno.Ubicación: Santiago, Región Metropolitana.#J-18808-Ljbffr

📌 Asesor Comercial (Santiago)
🏢 SolucionesDYJ
📍 Santiago