En
Esmax,
filial de
Aramco
en Chile,estamos en búsqueda de un
Jefe de Zona Minería (Norte)
que sea capaz de representar a la Compañía en la oferta y comercialización del portafolio de productos y servicios para clientes B2B Minería, con el propósito de fortalecer, optimizar y rentabilizar la cartera asignada de acuerdo a los objetivos comerciales definidos para su gestión (Volumen, posicionamiento, margen y contribución) siendo fiel representante de la marca de acuerdo a los lineamientos y políticas definidas por Esmax.
Funciones principales:
1.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de productos en su portafolio, gestionar la creación y expansión de carteras de clientes, asegurando la retención de clientes y la maximización de las ventas en términos de volumen y de margen a nivel nacional; a través del desarrollo de intervenciones comerciales (Pre y post venta) y venta presencial a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización.
2.- Desarrollar estrategias de ventas efectivas para su zona, identificando oportunidades de crecimiento y promoviendo la adquisición de nuevos clientes B2B.
3.- Gestionar, articular e implementar, en colaboración a los equipos de soporte, iniciativas comerciales y operacionales que tengan como objetivo el desarrollo y optimización de las funcionalidades de los productos y/o servicios ofrecidos de acuerdo a los objetivos comerciales de la Gerencia de B2B.
4.- Administrar la cartera de clientes asignada,



a través de la correcta y oportuna recepción y gestión de sus requerimientos comerciales de acuerdo a los lineamientos de precio y margen definidos la gerencia del área.
Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes, ofreciendo un servicio de alta calidad y gestionando las necesidades y solicitudes de manera efectiva.
5.- Articular, coordinar y gestionar todos los procesos vinculados a la postulación y administración de licitaciones para la Minería.
6.- Coordinar con equipo Back Office y Administración de contratos en depositarios la correcta gestión administrativa y operacional para asegurar la productivo y correcta entrega del producto y servicio comprometido.
7.- Proyectar e implementar el plan de desarrollo comercial y de atracción de clientes nuevos en el negocio.
8.- Realizar un seguimiento constante de las actividades de ventas, preparando informes periódicos de resultados y compartiendo información relevante con el Gerente de Distrito.
9.- Desarrollo y Gestión de Relaciones Públicas con Gremios, Sindicatos y otros actores relevantes para la comercialización de su portafolio de productos, de acuerdo a los lineamientos comunicacionales y objetivos estratégicos de la organización.




10.- Analizar y gestionar sus KPI a través del seguimiento periódico de variables críticas definidas para su óptima gestión.
11.- Conocer y cumplir, de acuerdo al alcance de su cargo, con las definiciones del programa SIGO de Seguridad y gestión de Riesgos Operacionales.
Conocimientos requeridos:
Formación: Ingeniería Comercial, Administración, Industrial o carrera afín.
2 años de experiencia en cargos de similar responsabilidad y características.
Experiencia en administración y desarrollo de cartera de clientes, idealmente en el negocio B2B y/o Industrial.
Conocimientos específicos:
Deseable experiencia en uso de CRM; Experiencia en análisis de proyectos (Obligatorio).
Experiencia en desarrollo de licitaciones para la minería y en la implementación de proyectos vinculados a la minería.
(Obligatorio).
Experiencia en la gestión de ciclos de ventas, planificación de rutas, seguimiento de prospectos y clientes, y cierre de ventas.
Manejo de SAP y CRM (Deseable)/Manejo MS Office nivel intermedio (Obligatorio).
Conocimiento y experiencia en el mercado de licitaciones.
Conocimiento de Ventas Consultivas.
Conocimiento de los productos de combustible y sus características técnicas, así como de las regulaciones y estándares relacionados en el mercado chileno.
Somos una empresa comprometida con la protección de los datos personales, y por ello resguardaremos la información que nos entregues de acuerdo con la normativa vigente y con los señalado en nuestra Política de Privacidad disponible en nuestra página web.
¡Te invitamos a ser parte de nuestro gran equipo!
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📌 Jefe De Zona Minería (Norte) (Antofagasta)
🏢 Esmax
📍 Antofagasta