Objetivo principal: El consultor de ventas actúa como un asesor del cirujano, responsable de ofrecer una experiencia diferenciada al cliente, fomentar la satisfacción, lealtad y retención del cliente mediante un compromiso proactivo, visitas regulares a las cuentas, articulación de la propuesta de valor de Arthrex y aportación de una amplia experiencia en productos, soluciones sobre procedimientos y disponibilidad de productos.Deberes y responsabilidades esenciales:Gestión y crecimiento de cuentas:Fortalecer las relaciones con cirujanos y personal de apoyo (secretarias, técnicos de instrumentos) y actuar como embajador de la misión y los valores de Arthrex en el mercado.Crea planes de venta accionables y ejecuta estrategias que impulsen el crecimiento del volumen, mejoren el ticket medio (ASP) y aumenten la penetración de productos en las cuentas de los cirujanos.Identificar y convertir proactivamente oportunidades para ventas adicionales (upselling), ventas cruzadas (cross-selling) y expansión del uso del producto por procedimiento, aprovechando datos y tendencias del mercado.Colaborar con el equipo de Marketing de Producto para ejecutar lanzamientos de nuevas tecnologías y campañas específicas, asegurando una adopción oportuna y maximizando el impacto en el mercado.Supervisa el rendimiento y los indicadores de rendimientos del cliente, tomando medidas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.Experiencia clínica y técnica:Ofrecer soporte experto de productos durante cirugías, demostraciones, laboratorios de educación médica y formación sobre el terreno para cirujanos y personal de quirófano, reforzando la reputación de excelencia clínica de Arthrex.Proporcionar información comercial sobre el volumen quirúrgico para asegurar una planificación adecuada de la demanda (previsión y niveles de inventario).Requisitos mínimos:Se requiere un título universitario.3 años de experiencia mínima y rendimiento constante en dispositivos médicos en ventas, gestión de productos o desarrollo de negocio en el mercado latinoamericanoSe prefiere experiencia con dispositivos médicos ortopédicos.Requisitos de conocimientos y habilidades/Cursos especializados y/o formación:Conocimiento de producto, soluciones y técnicas de ventaHabilidades de consultoría/influencia/negociaciónConocimiento de evaluación comercialGestión de proyectos/tiempoPC: MS Office Suite, Advanced Excel, MS Power BI es un punto a favor. Dominio en CRM (Gestión de Relaciones con el Cliente)Descripción del puesto:Objetivo principal: El consultor de ventas actúa como un asesor del cirujano,



responsable de ofrecer una experiencia diferenciada al cliente, fomentar la satisfacción, lealtad y retención del cliente mediante un compromiso proactivo, visitas regulares a las cuentas, articulación de la propuesta de valor de Arthrex y aportación de una amplia experiencia en productos, soluciones sobre procedimientos y disponibilidad de productos.Deberes y responsabilidades esenciales:Gestión y crecimiento de cuentas:Fortalecer las relaciones con cirujanos y personal de apoyo (secretarias, técnicos de instrumentos) y actuar como embajador de la misión y los valores de Arthrex en el mercado.Crea planes de venta accionables y ejecuta estrategias que impulsen el crecimiento del volumen, mejoren el ticket medio (ASP) y aumenten la penetración de productos en las cuentas de los cirujanos.Identificar y convertir proactivamente oportunidades para ventas adicionales (upselling), ventas cruzadas (cross-selling) y expansión del uso del producto por procedimiento, aprovechando datos y tendencias del mercado.Colaborar con el equipo de Marketing de Producto para ejecutar lanzamientos de nuevas tecnologías y campañas específicas, asegurando una adopción oportuna y maximizando el impacto en el mercado.Supervisa el rendimiento y los indicadores de rendimientos del cliente, tomando medidas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.Experiencia clínica y técnica:Ofrecer soporte experto de productos durante cirugías, demostraciones, laboratorios de educación médica y formación sobre el terreno para cirujanos y personal de quirófano, reforzando la reputación de excelencia clínica de Arthrex.Proporcionar información comercial sobre el volumen quirúrgico para asegurar una planificación adecuada de la demanda (previsión y niveles de inventario).Requisitos mínimos:Se requiere un título universitario.3 años de experiencia mínima y rendimiento constante en dispositivos médicos en ventas, gestión de productos o desarrollo de negocio en el mercado latinoamericanoSe prefiere experiencia con dispositivos médicos ortopédicos.Requisitos de conocimientos y habilidades/Cursos especializados y/o formación:Conocimiento de producto,



soluciones y técnicas de ventaHabilidades de consultoría/influencia/negociaciónConocimiento de evaluación comercialGestión de proyectos/tiempoPC: MS Office Suite, Advanced Excel, MS Power BI es un punto a favor. Dominio en CRM (Gestión de Relaciones con el Cliente)Descripción del perfil:Objetivo principal: El consultor de ventas actúa como un asesor del cirujano, responsable de ofrecer una experiencia diferenciada al cliente, fomentar la satisfacción, lealtad y retención del cliente mediante un compromiso proactivo, visitas regulares a las cuentas, articulación de la propuesta de valor de Arthrex y aportación de una amplia experiencia en productos, soluciones sobre procedimientos y disponibilidad de productos.Deberes y responsabilidades esenciales:Gestión y crecimiento de cuentas:Fortalecer las relaciones con cirujanos y personal de apoyo (secretarias, técnicos de instrumentos) y actuar como embajador de la misión y los valores de Arthrex en el mercado.Crea planes de venta accionables y ejecuta estrategias que impulsen el crecimiento del volumen, mejoren el ticket medio (ASP) y aumenten la penetración de productos en las cuentas de los cirujanos.Identificar y convertir proactivamente oportunidades para ventas adicionales (upselling), ventas cruzadas (cross-selling) y expansión del uso del producto por procedimiento, aprovechando datos y tendencias del mercado.Colaborar con el equipo de Marketing de Producto para ejecutar lanzamientos de nuevas tecnologías y campañas específicas, asegurando una adopción oportuna y maximizando el impacto en el mercado.Supervisa el rendimiento y los indicadores de rendimientos del cliente, tomando medidas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.Experiencia clínica y técnica:Ofrecer soporte experto de productos durante cirugías, demostraciones, laboratorios de educación médica y formación sobre el terreno para cirujanos y personal de quirófano, reforzando la reputación de excelencia clínica de Arthrex.Proporcionar información comercial sobre el volumen quirúrgico para asegurar una planificación adecuada de la demanda (previsión y niveles de inventario).Requisitos mínimos:Se requiere un título universitario.3 años de experiencia mínima y rendimiento constante en dispositivos médicos en ventas, gestión de productos o desarrollo de negocio en el mercado latinoamericanoSe prefiere experiencia con dispositivos médicos ortopédicos.Requisitos de conocimientos y habilidades/Cursos especializados y/o formación:Conocimiento de producto, soluciones y técnicas de ventaHabilidades de consultoría/influencia/negociación#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Specialist (Santiago)
🏢 Arthrex LATAM
📍 Santiago