En CHEP estamos buscando un
Senior Key Account Executive
para liderar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en Chile.
Buscamos un profesional con sólida experiencia en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios y liderazgo de relaciones comerciales de largo plazo, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, generar valor para el cliente y contribuir al cumplimiento de los objetivos de negocio.
Importante - Inglés avanzado Mandatorio
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, asegurando retención, crecimiento y rentabilidad.
Construir relaciones de confianza con stakeholders en distintos niveles organizacionales.
Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta y Joint Business Plans (JBP).
Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de cartera, cross-selling y optimización de la cadena de suministro.
Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de contratos y licitaciones.
Analizar indicadores de desempeño, generar insights y presentar recomendaciones accionables al cliente.
Coordinar proyectos y acciones con equipos de Supply Chain, Customer Service, Digital, Finance y CX para garantizar una experiencia excepcional.
Promover soluciones digitales y de sostenibilidad que generen valor para los clientes.
Lo que buscamos
Experiencia sólida en Key Account Management, Customer Relationship Management o Business Development.




+ de 7 años
Experiencia administrando clientes corporativos de gran escala.
Capacidad para liderar negociaciones complejas y procesos comerciales estratégicos.
Fuerte orientación a resultados, crecimiento de ingresos y rentabilidad.
Experiencia trabajando con análisis de datos y generación de insights comerciales.
Manejo de herramientas como Salesforce, SAP y Power BI.
Conocimiento del sector Retail y Canal Moderno.
inglés avanzado.
Competencias clave para el éxito en la posición
Adaptabilidad al cambio
Pensamiento analítico
Capacidad de inferencia y resolución de problemas
Presentación de información ejecutiva
Gestión y análisis de métricas comerciales
Gestión de stakeholders e influencia organizacional
Fuerte orientación al cliente
Trabajo cooperativo y coordinación multifuncional
Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y ambiguos
Ubicación:
Chile (Field Based / Hybrid)
Modalidad:
Tiempo completo
Si te apasiona construir relaciones estratégicas, identificar oportunidades de negocio, transformar datos en acciones y generar impacto real en los resultados del cliente, ¡queremos conocerte!
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📌 Ejecutivo Senior De Cuentas Clave (Santiago)
🏢 Chep
📍 Santiago