En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la
Coordinación de Actividades Empresariales (CAE)
y la
gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST)
.
Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral.
Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Chile y otros países de América.
Misión:
Buscamos un perfil BDR que
respire prospección
.
Su misión principal será
salir y captar clientes asi como la generación
de leads cualificados y agendar reuniones que alimenten nuestro pipeline comercial en Latinoamérica.
Es un rol para aquellos profesionales que tengan un gran
espíritu emprendedor, ganas de crecer y actitud de "hunter"
dentro de un equipo en expansión.
¡Te esperamos!
Funciones:
Análisis de mercado: Identificar tendencias y oportunidades en Chile para hacer más efectiva la prospección, potenciando sectores clave: Construcción, Industria y Minería
Establecer y consolidar red de contactos: Activar y desarrollar red de contactos propia en los sectores clave para agilizar actividad comercial.
Prospección constante y activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn, participación en eventos y cualquier otro canal que funcione.
Perfil hunter.
Generación de leads cualificados: Calificar prospectos según criterios de negocio y dejar oportunidades listas.
Gestión de CRM: Mantener actualizado nuestro CRM con toda la información de prospectos y actividades.
Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente:



Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
Seguimiento de clientes establecidos y ejecución de plan de fidelización de los mismos.
Colaborar en el posicionamiento de Externalia Solutions como líder del sector en el mercado Chileno y facilitar el análisis de la competencia.
Experiencia y Formación:
Experiencia: 2 a 5 años en ventas B2B o roles de prospección.
Proactividad al máximo: Buscas oportunidades, tomas la iniciativa y no necesitas que te digan qué hacer.
Espíritu emprendedor: Quieres crecer, aprender y tener impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Orientación a resultados: Medición por leads generados, reuniones agendadas y oportunidades concretas.
Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades verbales y escritas en español; inglés intermedio es un plus
Se valorará:
Experiencia en venta consultiva o en sectores como tecnología, SaaS, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
Experiencia en startups o empresas en expansión rápida.
Conocimiento del mercado chileno y sus particularidades.
¿Qué ofrecemos?
Impacto estratégico: Liderarás oportunidades clave que definirán el crecimiento de Externalia en la región.
Cultura competente y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.
Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
Paquete Retributivo atractivo.
En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad.
Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.
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📌 Representante De Desarrollo De Negocio - Sales Development Representative (Santiago)
🏢 Externalia Solutions
📍 Santiago