Objetivo del Cargo

Responsable de asesorar, orientar y concretar la venta de programas y tratamientos nutricionales de la clínica, asegurando una experiencia de atención cercana, profesional y enfocada en el cumplimiento de metas comerciales, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización.

Principales Funciones

• Contactar y gestionar prospectos generados por campañas digitales, redes sociales, referidos y otros canales de captación.

• Realizar asesorías comerciales presenciales, telefónicas y por videollamada.

• Identificar necesidades y motivaciones de los potenciales pacientes para ofrecer el programa más adecuado.

• Presentar y explicar incentivos, alcances, valores y condiciones de los tratamientos.

• Gestionar cotizaciones, presupuestos y cierres de venta.

• Realizar seguimiento activo a prospectos que no concreten su compra en la primera instancia.

• Mantener actualizada la información comercial en CRM y sistemas internos.

• Coordinar con el equipo clínico y administrativo el ingreso de nuevos pacientes.

• Cumplir metas de ventas, conversión y facturación definidas por la Gerencia.

• Participar en campañas comerciales, promociones y actividades de fidelización de pacientes.

• Apoyar en la cobranza preventiva y seguimiento de compromisos de pago cuando corresponda.

Formación

• Enseñanza Media Completa.





• Deseable formación técnica o profesional en Administración, Marketing, Ventas, Relaciones Públicas o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o ventas consultivas.

• Deseable experiencia en venta de servicios o intangibles.

• Se valorará experiencia en seguros, AFP, Isapres, banca, automotriz, educación, telecomunicaciones, retail financiero o servicios de salud.

• Experiencia en cumplimiento de metas y manejo de indicadores comerciales.

Conocimientos

• Técnicas de venta consultiva.

• Manejo de CRM.

• Microsoft Office nivel usuario.

• Gestión de seguimiento comercial y cierre de negocios.

Competencias

• Alta orientación al logro y cumplimiento de metas.

• Habilidades de negociación y cierre.

• Excelente comunicación verbal y escrita.

• Capacidad para generar confianza y empatía.

• Proactividad y autonomía.

• Tolerancia a la frustración.

• Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Orientación al cliente.

Indicadores de Gestión (KPI)

• Ventas mensuales realizadas.

• Tasa de conversión de prospectos a pacientes.

• Facturación generada.

• Seguimiento efectivo de leads.

• Nivel de asistencia de pacientes incorporados a programas.

• Cumplimiento de metas comerciales individuales.

📌 Ejecutivo(a) Comercial (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Santiago