En CHEP estamos buscando un Senior Key Account Executive para liderar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave en Chile.

Buscamos un profesional con sólida experiencia en gestión de cuentas estratégicas, desarrollo de negocios y liderazgo de relaciones comerciales de largo plazo, capaz de identificar oportunidades de crecimiento, generar valor para el cliente y contribuir al cumplimiento de los objetivos de negocio.

Importante - Inglés avanzado Mandatorio

Responsabilidades principales
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, asegurando retención, crecimiento y rentabilidad.
- Construir relaciones de confianza con stakeholders en distintos niveles organizacionales.
- Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta y Joint Business Plans (JBP).
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de cartera, cross-selling y optimización de la cadena de suministro.
- Liderar negociaciones comerciales, renovaciones de contratos y licitaciones.
- Analizar indicadores de desempeño,



generar insights y presentar recomendaciones accionables al cliente.
- Coordinar proyectos y acciones con equipos de Supply Chain, Customer Service, Digital, Finance y CX para garantizar una experiencia excepcional.
- Promover soluciones digitales y de sostenibilidad que generen valor para los clientes.

Lo que buscamos
- Experiencia sólida en Key Account Management, Customer Relationship Management o Business Development. + de 7 años
- Experiencia administrando clientes corporativos de gran escala.
- Capacidad para liderar negociaciones complejas y procesos comerciales estratégicos.
- Fuerte orientación a resultados, crecimiento de ingresos y rentabilidad.
- Experiencia trabajando con análisis de datos y generación de insights comerciales.
- Manejo de herramientas como Salesforce, SAP y Power BI.
- Conocimiento del sector Retail y Canal Moderno.
- inglés avanzado.

Competencias fundamental para el éxito en la posición
- Adaptabilidad al cambio
- Pensami

📌 Ejecutivo Senior de Cuentas Clave (Santiago)
🏢 Chep
📍 Santiago