Descripción Empresa

Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.

Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. Nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.

Funciones Del Cargo

#SomosGrupoFalabella, te queremos contagiar de innovación, compromiso, grandes desafíos y por sobre todo un clima laboral entretenido y muy colaborativo.

Si eres una persona apasionada por la gestión comercial de marcas y el desarrollo de negocios en Marketplace, y motivado/a por construir relaciones estratégicas y potenciar el crecimiento de tus categorías, ¡esta oportunidad es para ti!

En Falabella Retail, nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Marketplace – Accesorios y Moda.

¿Cuál es la misión del cargo?

Gestionar y potenciar estratégicamente una cartera de marcas dentro de las categorías de Accesorios y Moda, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el Marketplace de Falabella.

Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de marcas, identificando oportunidades de crecimiento y mejora en su desempeño comercial.
- Entregar asesoría estratégica a los partners, acompañándolos en la definición y ejecución de iniciativas que potencien sus resultados.
- Analizar indicadores comerciales, precios y performance de las marcas,



proponiendo acciones para mejorar competitividad y ventas.
- Asegurar niveles de stock adecuados junto a los proveedores, resguardando la disponibilidad de productos y la experiencia de clientes.
- Coordinar la participación de las marcas en campañas, eventos comerciales y activaciones del Marketplace.
- Promover el uso de herramientas comerciales, promocionales y soluciones digitales disponibles para los sellers.
- Monitorear KPIs de negocio, generando análisis y planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos.
- Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para asegurar una correcta ejecución comercial y operativa.

Requisitos

- Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Entre 2 y 3 años de experiencia en roles comerciales, Category Management, Product Management o KAM dentro de retail.
- Experiencia en gestión de categorías, desarrollo de negocios o relacionamiento con marcas y proveedores.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Excel nivel intermedio o avanzado.
- Habilidades de negociación, comunicación y trabajo colaborativo.

Beneficios

- Seguro complementario
- Días libres extra a tus vacaciones legales
- Aguinaldos
- Descuentos en nuestras tiendas con tu tarjeta CMR
- Oportunidades de crecimiento profesional y aprendizaje

Requisitos

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
- Entre 2 y 3 años de experiencia en roles comerciales, Category Manager, PM o KAM dentro de retail.
- Exp. en gestión de categorías, desarrollo de negocios o relacionamiento con marcas y proveedores
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Excel nivel intermedio o avanzado.

Condiciones Oferta

Descripción proceso de selección: El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.

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📌 KAM Marketplace / Accesorios y Moda (Santiago)
🏢 Falabella
📍 Santiago