En XMS Talentos nos encontramos en la búsqueda de candidatos/as para cubrir un perfil de Account Manager (Venta consultiva de soluciones y servicios Microsoft)

Objetivo del cargo
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes y prospectos, generando nuevas ocasiones y conduciendo el ciclo comercial de soluciones y servicios tecnológicos de XMS. El cargo debe actuar como orquestador comercial, comprendiendo las necesidades del cliente, coordinando a preventa y las unidades de negocio, manteniendo el pipeline y el forecast actualizados, y avanzando las oportunidades hasta su adjudicación y traspaso a delivery.

Condiciones
Modalidad hibrida en Santiago (mayormente remota, pero con disponibilidad para asistir presencial cuando se requiera).
Contratación directa con el cliente, inicial plazo fijo luego indefinido.

Formación
Formación técnica o competente en administración, ingeniería comercial, informática, ventas o carrera afín.
Formación complementaria en venta consultiva, negociación o gestión comercial es deseable.

Experiencia




Entre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en tecnología, servicios TI, software o cloud.
Experiencia gestionando oportunidades, propuestas, reuniones con clientes y seguimiento comercial.
Manejo de CRM y forecast.
Experiencia en el ecosistema Microsoft, CSP o licitaciones es deseable, no excluyente.

Conocimientos y habilidades
Venta consultiva y detección de necesidades.
Comunicación ejecutiva, escucha activa y negociación.
Organización, disciplina de seguimiento y gestión simultánea de múltiples oportunidades.
Trabajo participativo con preventa, marketing, delivery, finanzas, operaciones, área legal y alta gerencia.
Manejo de Microsoft 365 y herramientas de productividad.
Capacidad de aprendizaje para desarrollar conocimiento comercial del portafolio Microsoft.

Responsabilidades principales
Gestión comercial: Cumplir objetivos de ventas, prospectar clientes, desarrollar oportunidade

📌 Account Manager Santiago
🏢 XMS Talentos TI
📍 Santiago