En XMS Talentos nos encontramos en la búsqueda de candidatos/as para cubrir un perfil de Account Manager (Venta consultiva de soluciones y servicios Microsoft)Objetivo del cargoGestionar y desarrollar una cartera de clientes y prospectos, generando nuevas oportunidades y conduciendo el ciclo comercial de soluciones y servicios tecnológicos de XMS. El cargo debe actuar como orquestador comercial, comprendiendo las necesidades del cliente, coordinando a preventa y las unidades de negocio, manteniendo el pipeline y el forecast actualizados, y avanzando las oportunidades hasta su adjudicación y traspaso a delivery.CondicionesModalidad hibrida en Santiago (mayormente remota, pero con disponibilidad para asistir presencial cuando se requiera).Contratación directa con el cliente, inicial plazo fijo luego indefinido.FormaciónFormación técnica o competente en administración, ingeniería comercial, informática, ventas o carrera afín.Formación complementaria en venta consultiva, negociación o gestión comercial es deseable.ExperienciaEntre 2 y 4 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en tecnología, servicios TI, software o cloud.Experiencia gestionando oportunidades, propuestas, reuniones con clientes y seguimiento comercial.Manejo de CRM y forecast.Experiencia en el ecosistema Microsoft, CSP o licitaciones es deseable, no excluyente.Conocimientos y habilidadesVenta consultiva y detección de necesidades.Comunicación ejecutiva, escucha activa y negociación.Organización,



disciplina de seguimiento y gestión simultánea de múltiples oportunidades.Trabajo colaborativo con preventa, marketing, delivery, finanzas, operaciones, área legal y alta gerencia.Manejo de Microsoft 365 y herramientas de productividad.Capacidad de aprendizaje para desarrollar conocimiento comercial del portafolio Microsoft.Responsabilidades principalesGestión comercial: Cumplir objetivos de ventas, prospectar clientes, desarrollar oportunidades y gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y traspaso.Gestión de cartera y pipeline: Administrar clientes y oportunidades en el CRM, mantener un pipeline actualizado, realizar seguimiento y elaborar forecasts basados en información disponible.Coordinación de propuestas: Coordinar equipos de preventa y áreas internas, recopilar antecedentes, gestionar propuestas y licitaciones, y asegurar un adecuado traspaso de las oportunidades adjudicadas a las áreas correspondientes.Gestión contractual y escalamiento: Coordinar contratos, NDA, órdenes de compra y documentación legal con las áreas internas, manteniendo trazabilidad y gestionando escalaciones a la alta gerencia cuando corresponda.Relación con clientes: Construir relaciones de confianza con distintos interlocutores, preparar y dar seguimiento a reuniones y compromisos, gestionar objeciones y promover la venta cruzada y expansión de servicios.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Venta Consultiva De Soluciones Y Servicios Microsoft) (Santiago)
🏢 XMS Talentos TI
📍 Santiago