Nuestro cliente, líder en la revolución de la electromovilidad y la infraestructura de carga en Latam, está en búsqueda de su próximo/a:

Sales Development Representative LATAM (SDR)

Buscamos un profesional comercial con experiencia en prospección B2B y alta orientación a resultados, responsable de generar y calificar nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica, con especial foco en prospección outbound y generación de reuniones calificadas para el equipo comercial.

Esta posición tendrá un rol clave en el fortalecimiento de la función de preventa y la expansión comercial de la compañía en la región.

Responsabilidades Principal:

- Prospección Outbound: Prospectar activamente nuevas cuentas B2B en LATAM mediante investigación y alcance multicanal —LinkedIn, email y llamadas—, identificando empresas, buyer personas y tomadores de decisión.
- Calificación de Oportunidades: Generar primeros contactos, identificar necesidades, evaluar el fit y convertir prospectos en oportunidades y reuniones calificadas para el equipo comercial.
- Gestión Inbound: Calificar y dar seguimiento a leads generados por Marketing cuando corresponda, asegurando una correcta transición de MQL a SQL.
- Gestión de Pipeline: Mantener el CRM actualizado, dar seguimiento al pipeline de preventa y monitorear métricas como SQLs generados, tasa de conversión, actividad de prospección y oportunidades generadas.
- Estrategia, IA y Automatización: Proponer nuevas estrategias de prospección e implementar herramientas de IA y automatización que permitan mejorar la eficiencia y escalabilidad del proceso comercial.

Requisitos del Perfil:

- Experiencia: De 2 a 4 años en ventas, SDR, BDR o roles similares de desarrollo comercial,



idealmente en SaaS B2B y con experiencia a nivel Latinoamérica.
- Prospección B2B: Experiencia en outbound, llamadas en frío, investigación de cuentas, contacto con decision makers y generación de reuniones calificadas.
- Conocimiento del Entorno Tech: Familiaridad con modelos SaaS y soluciones tecnológicas. Experiencia en energía, transporte, logística, flotas o electromovilidad será un plus.
- Herramientas Comerciales: Experiencia utilizando CRM, idealmente HubSpot, y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
- Idiomas: Español fluido. Inglés deseable, no excluyente.

Habilidades Clave:

- Hambre Comercial y Persistencia: Motivación para abrir nuevas cuentas, generar conversaciones y alcanzar objetivos de prospección.
- Ownership y Autonomía: Capacidad para trabajar con iniciativa, proponer nuevas estrategias y responsabilizarse por sus resultados.
- Comunicación: Habilidad para conectar con diferentes perfiles, generar credibilidad y adaptar el discurso según mercado e interlocutor.
- Organización y Disciplina: Capacidad para gestionar múltiples cuentas, seguimientos y actividades comerciales de manera estructurada.
- Orientación Analítica: Capacidad para trabajar con métricas, identificar patrones y detectar oportunidades de mejora en el funnel.
- Mentalidad Tecnológica: Entusiasmo por la tecnología, la IA y la automatización aplicada a ventas.

Oferta de Trabajo: Departamento: Marketing & Demand Generation

Ubicación/Modalidad: Chile. Modalidad híbrida.

Salario mensual: $900.000 - $1.000.000 CLP de sueldo base, de acuerdo con experiencia + sueldo variable por cumplimiento de objetivos, que puede alcanzar hasta $500.000 CLP mensuales.

Beneficios complementarios.

Tipo de empleo: Tiempo completo.

📌 Sales Development Representative LATAM (SDR) (Santiago)
🏢 talentiv
📍 Santiago