En WHO&Co.;, estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una significativo compañía con presencia a nivel nacional.
El principal desafío de la posición será liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail, impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando al equipo comercial a cargo.
La posición tendrá un rol relevante en la gestión integral de grandes cuentas, combinando estrategia comercial, negociación, análisis de resultados y liderazgo, con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.
Principales desafíos
Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail, incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estratégicos.
Definir estrategias comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.
Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.
Analizar el desempeño del negocio, utilizando indicadores de venta, sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.
Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias.




Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.
Coordinar con las distintas áreas de la organización la implementación de las estrategias comerciales.
Realizar seguimiento de la ejecución y desempeño en los distintos puntos de venta.
Generar información y análisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.
Requirements
Lo que buscamos:
Formación profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín.
Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
Experiencia en negociación y construcción de relaciones comerciales con compradores y clientes estratégicos.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Manejo de indicadores comerciales, análisis de ventas y herramientas de gestión.
Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
Deseable experiencia en industrias como vestuario, accesorios, calzado, moda, belleza, hogar u otras categorías vinculadas al Retail.
Buscamos un/a profesional con visión de negocio, capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderazgo, que sea capaz de combinar una mirada estratégica con una fuerte orientación a la ejecución y los resultados.
¡Te invitamos a postular!

📌 Jefe/A De Ventas Retail & Grandes Cuentas (Cerrillos)
🏢 Who
📍 Cerrillos