Objetivo general

- Diseñar e implementar estrategias orientadas al crecimiento del negocio mediante la optimización del embudo de conversión, reducción del costo de adquisición y fidelización de clientes, asegurando la eficiencia y efectividad de las campañas de marketing.

Principales desafíos

- Diseñar y gobernar la estrategia integral de crecimiento del negocio (adquisición, conversión, fidelización y optimización del funnel comercial)
- Definir e implementar modelos de generación de demanda y captación de clientes (estrategias multicanal, automatización, lead nurturing y lead scoring)
- Liderar la optimización del embudo de conversión (análisis de comportamiento, experimentación, pruebas y mejora continua)
- Desarrollar capacidades avanzadas de inteligencia comercial y analítica de clientes (segmentación, modelamiento de audiencias y análisis de datos)
- Identificar oportunidades de expansión y crecimiento del negocio (análisis de mercado, tendencias, competencia y comportamiento de clientes)
- Diseñar e implementar estrategias basadas en patrones de comportamiento y ciclo de vida de clientes (activación, engagement, retención y fidelización)
- Gestionar el desempeño de campañas, plataformas y presupuestos de marketing (seguimiento de KPI, análisis de rentabilidad y optimización de inversión)
- Articular el trabajo de agencias, medios, partners y equipos internos (alineamiento estratégico, definición de objetivos y evaluación de resultados)

Principales contactos internos

- Áreas de Marketing, Ventas, Estrategias Digitales,



Experiencia Cliente, Operaciones.

Principales contactos externos

- Agencias creativas, medios digitales, proveedores de servicios.

Requisitos

- Estudios Título cualificado de Ingeniero Comercial, Marketing
- Experiencia Mínimo 7 años en marketing digital, growth marketing o roles similares (Excluyente)
- Experiencia en optimización de embudos, campañas de adquisición y fidelización.
- Manejo de herramientas de automatización y análisis de datos.

Conocimientos específicos

- Estrategias de Growth Marketing.
- Optimización de embudos de conversión.
- Herramientas de automatización y CRM (HubSpot deseable).
- Análisis de datos y métricas de marketing.
- Estrategias de comportamiento de clientes (A/B testing).

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