Empresa líder en la comercialización y distribución de productos de consumo masivo, busca incorporar a su equipo un/a Key Account Manager Regional (KAM) para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en la Zona Sur de Chile.

Ubicación: La posición puede ser desempeñada desde Santiago, con disponibilidad para viajar a la Zona Sur, o desde Temuco, considerando disponibilidad para viajar a Santiago al menos una vez al mes.

Objetivo del cargo

Gestionar y administrar integralmente las cuentas principales de la compañía, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, potenciando las categorías y rentabilizando el mix de productos, con foco en supermercados regionales y grandes cuentas.

Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar cuentas claves, con foco en supermercados regionales.
Negociar ventas, condiciones comerciales y ubicaciones en puntos de venta.
Potenciar categorías, mix de productos y lanzamiento de nuevos productos.
Analizar ventas, sell in/sell out y desviaciones del FCST.
Detectar nuevas oportunidades comerciales y de mercado.
Coordinar supervisores, reponedores y promotoras.
Proponer mejoras de exhibición y layout en puntos de venta.
Elaborar informes de gestión y realizar seguimiento de resultados.




Mantener relaciones estratégicas con clientes y áreas internas.
Realizar visitas a clientes de acuerdo con la ruta establecida.

Requisitos

Formación:
Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
Deseable postítulo o especialización en Administración, Ventas, Marketing o áreas relacionadas.

Experiencia:
Idealmente 2 años de experiencia como KAM, Product Manager o en cargos relacionados con ventas y gestión de cuentas claves.
Experiencia en gestión comercial, negociación y desarrollo de clientes.
Deseable experiencia en consumo masivo y/o canal supermercados.

Conocimientos:
Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.
Manejo y análisis de bases de datos.
Manejo de indicadores comerciales y análisis de ventas.

Otros requisitos
Movilización propia.
Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Sur y, según ubicación, a Santiago.
Disponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.

¡Si buscas un desafío comercial con alto nivel de autonomía y desarrollo de cuentas estratégicas, te invitamos a postular!

📌 Key Account Manager Regional Zona Sur Temuco (Chile)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Chile