Significativo empresa se encuentra en búsqueda de un/a Coordinador/a Comercial para cuenta del rubro Telecomunicaciones, quien será responsable de planificar, coordinar y supervisar la operación comercial, con foco en el segmento empresas (B2B), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, indicadores de gestión y estándares de servicio establecidos.

Buscamos un perfil con experiencia comprobable en gestión comercial B2B en telecomunicaciones, liderazgo de equipos y operaciones en terreno, con capacidad para analizar resultados, gestionar clientes y movilizar equipos hacia el cumplimiento de metas.

Principales funciones

- Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de metas de venta, cobertura y crecimiento del segmento empresas (B2B).
- Realizar seguimiento y análisis de ventas, KPI, productividad y desempeño de la operación comercial B2B.
- Mantener relación directa con el cliente o mandante, participando en reuniones de seguimiento, levantando requerimientos y gestionando compromisos.
- Coordinar y supervisar equipos asociados a la operación, tales como supervisores, ejecutivos comerciales, trade marketing, analistas y personal de terreno.
- Realizar seguimiento de dotación, cobertura de vacantes, asistencia y rotación, en coordinación con las áreas correspondientes.
- Identificar brechas de desempeño y gestionar capacitaciones, retroalimentaciones y planes de mejora.
- Elaborar y presentar reportes de gestión comercial y operacional, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
- Gestionar incidencias y realizar seguimiento hasta su resolución.
- Controlar presupuesto, gastos y recursos asignados a la cuenta.
- Realizar visitas y rutas comerciales a nivel nacional, verificando la ejecución comercial, cumplimiento de estándares y oportunidades de mejora.




- Velar por el cumplimiento de procedimientos, lineamientos del cliente y estándares de calidad y servicio.

Requisitos

- Experiencia comprobable en gestión comercial B2B dentro del rubro de telecomunicaciones (excluyente).
- Experiencia previa en cargos de coordinación comercial, supervisión de ventas B2B, operaciones comerciales o similares.
- Conocimiento del segmento empresas, incluyendo clientes PyME y grandes empresas.
- Experiencia liderando y coordinando equipos comerciales B2B.
- Conocimiento de canales de venta, estrategias comerciales y procesos de comercialización de servicios de telecomunicaciones para empresas.
- Manejo y análisis de indicadores comerciales y KPI de ventas.
- Experiencia en relación directa con clientes o mandantes y presentación de resultados.
- Manejo de Excel y herramientas de reportería.
- Deseable experiencia en seguimiento de presupuesto, dotación y variables operacionales.
- Disponibilidad para realizar visitas a terreno y viajes a nivel nacional de acuerdo con las necesidades de la operación.

Competencias

Buscamos una persona con liderazgo, orientación a resultados y al cliente, planificación y organización, capacidad analítica, comunicación efectiva, negociación, resolución de problemas, proactividad y adaptabilidad.

Te ofrecemos

La oportunidad de incorporarte a una importante compañía, asumiendo un rol clave en la gestión de una cuenta de telecomunicaciones del segmento empresas (B2B) y participando directamente en la planificación, seguimiento y desarrollo de su operación comercial.

Nuestra organización promueve la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral de personas con discapacidad, en el marco de la Ley N.º 21.015.

¡Si cuentas con experiencia en gestión comercial B2B en telecomunicaciones, liderazgo de equipos y orientación a resultados, te invitamos a postular!

📌 Coordinador Comercial (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Santiago