Un sólido crecimiento comercial comienza con la conexión entre estrategia, relación con clientes y ejecución en el mercado. En esta posición como Representante Técnico de Ventas / Desarrollador de Productos en Enza Zaden, serás responsable de impulsar las ventas, rentabilidad, distribución y gestión comercial de la cartera de clientes y del portafolio de productos dentro del mercado asignado y del alcance geográfico de la zona.

De esta manera, contribuirás directamente al crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo nuestra presencia en el mercado y asegurando que nuestras soluciones lleguen a los clientes adecuados, con excelencia comercial y foco en resultados en la VI, VII y VIII Región de Chile.

Marca la diferencia como Representante Técnico de Ventas / Desarrollador de Productos

Como Representante Técnico de Ventas / Desarrollador de Productos, tendrás un rol significativo en el desarrollo comercial y técnico del mercado bajo tu responsabilidad, trabajando de manera cercana con los clientes y contribuyendo al crecimiento de las ventas y al desarrollo del portafolio de Enza Zaden. Serás responsable de desarrollar y expandir las ventas dentro de tu cartera de clientes, fortalecer las relaciones comerciales, acompañar el desempeño de las variedades en terreno y brindar soporte técnico para asegurar el mejor posicionamiento de los productos en el mercado.

Además, participarás activamente en el desarrollo e introducción de nuevas variedades, haciendo seguimiento de ensayos, identificando materiales prometedores y aportando información de mercado para apoyar las decisiones de Producto, Ventas e Investigación & Desarrollo.

En esta posición, tus principales responsabilidades incluirán:

- Desarrollar y expandir las ventas dentro de la cartera de clientes y de la zona bajo tu responsabilidad, realizando seguimiento de presupuesto, forecast y precios;
- Elaborar y ejecutar planes de clientes alineados con los planes tácticos y comerciales de la empresa;
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, promoviendo la marca Enza Zaden y construyendo relaciones comerciales sostenibles y rentables;
- Mantenerte actualizado sobre el portafolio de productos de Enza Zaden y entregar orientación técnica confiable a los clientes, apoyando el buen desempeño de las variedades;
- Realizar seguimiento de ensayos y evaluaciones de variedades,



identificando materiales experimentales prometedores y contribuyendo activamente al proceso de toma de decisiones sobre nuevos productos;
- Apoyar la introducción y el posicionamiento de nuevas variedades con clientes y potenciales clientes, brindando soporte técnico y comercial;
- Desarrollar y hacer seguimiento de planes de trials, asegurando la correcta ejecución de los ensayos y la adecuada disponibilidad de semillas para evaluación;
- Recopilar y compartir información sobre clientes, mercado, tendencias, variedades y actividades de la competencia, identificando oportunidades y posibles amenazas para el negocio;
- Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Ventas, Producto, Marketing, Investigación & Desarrollo e Inteligencia de Mercado.

Lo que aportarás como nuestro futuro colega

Como Representante Técnico de Ventas / Desarrollador de Productos, cuentas con una fuerte orientación al cliente y con interés en combinar conocimientos técnicos con desarrollo comercial. Te sientes cómodo trabajando directamente en terreno, visitando clientes, comprendiendo sus necesidades y brindando soporte técnico para ayudarlos a obtener los mejores resultados con nuestras variedades.

Además, tienes curiosidad por conocer nuevos materiales, identificar oportunidades de mercado y contribuir a la introducción y posicionamiento de nuevos productos.

Buscamos a una persona con capacidad para construir relaciones, visión comercial, conocimientos técnicos y facilidad para trabajar de manera colaborativa con distintas áreas.

Además, cuentas con:

- Formación profesional en Agronomía, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Agrícola o áreas relacionadas;
- Experiencia profesional en el sector agrícola, idealmente en hortalizas, semillas, desarrollo de productos o ventas técnicas;
- Experiencia en atención y desarrollo de clientes en el sector agrícola;
- Conocimientos técnicos de producción agrícola y capacidad para brindar soporte y recomendaciones a los clientes;
- Perfil comercial y orientación a resultados;




- Fuerte orientación al cliente y facilidad para desarrollar relaciones de largo plazo;
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y organización;
- Experiencia o familiaridad con trials, evaluación de variedades e introducción de nuevos productos será considerada un plus;
- Capacidad para analizar información de mercado, competencia y comportamiento de los clientes;
- Inglés será considerado un plus;
- Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a clientes y zonas de producción.

Enza Zaden como tu empleador

Enza Zaden es una empresa familiar internacional que desarrolla variedades innovadoras de hortalizas desde 1938. Junto a más de 3.300 colegas alrededor del mundo, trabajamos con semillas de hortalizas con mejor sabor, mayor productividad y fuertes resistencias. Lo hacemos guiados por nuestra misión: “Breeding to feed the world”. Cada día, más de 480 millones de personas consumen hortalizas cultivadas a partir de nuestras semillas, y eso es motivo de gran orgullo para nosotros. Nos apasiona nuestro trabajo y nos preocupamos unos por otros. Las buenas ideas tienen espacio para crecer y, juntos, seguimos avanzando. Así continuamos creciendo e innovando, tanto como empresa como a nivel profesional.

Lo que puedes esperar de nosotros

Creemos que es importante que puedas crecer en tu trabajo y sentirte bien con lo que haces. Por eso, invertimos en tu desarrollo, bienestar y satisfacción profesional. A través de nuestro programa de desarrollo Great to Grow, nuestro foco en vitalidad y distintas actividades que acercan a los equipos, buscamos crear un ambiente de trabajo donde puedas seguir aprendiendo y aportar con energía y entusiasmo.

Conectemos

¿Buscas una carrera que crezca junto contigo? Postula utilizando el botón de postulación. Recibirás una confirmación automática en pocos minutos y te informaremos sobre los próximos pasos dentro de un plazo de hasta 10 días hábiles. Esta posición no podrá ser cubierta bajo modalidad temporal o interina.

¿Tienes dudas sobre la posición o sobre el proceso de selección? No dudes en ponerte en contacto con el área de Recursos Humanos a través del correo [email protected]

Enza Zaden es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de antecedentes, identidad o características personales.

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📌 Representante Tecnico de Ventas / Desarrollo de Producto (Chile)
🏢 Enza Zaden
📍 Chile