? ¡Buscamos Marketing & Growth Specialist B2B para Kaizen Institute Chile!

Buscamos una persona con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, o carrera afín, idealmente con experiencia en empresas B2B.

En Kaizen Institute Chile buscamos incorporar a un/a Marketing & Growth Specialist B2B con fuerte orientación a resultados, generación de demanda y crecimiento comercial.

Buscamos una persona capaz de combinar estrategia, contenido, Paid Media, automatización y CRM para generar oportunidades comerciales reales y fortalecer el posicionamiento de Kaizen Institute en el mercado B2B.

Alguien que no vea el marketing únicamente como comunicación o redes sociales, sino como una herramienta concreta para generar demanda, desarrollar oportunidades comerciales y contribuir directamente al crecimiento del negocio .

Si te apasiona el mundo B2B y sabes combinar HubSpot + Paid Media + contenido + automatización + analítica + ventas , queremos conocerte.

? Objetivo del cargo

Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de Marketing & Growth B2B de Kaizen Institute Chile, con foco en:

- Generación de leads calificados.
- Crecimiento del pipeline comercial.
- Posicionamiento de marca.
- Captación de empresas y tomadores de decisión.
- Automatización y nurturing de prospectos.
- Medición y optimización permanente de las acciones de marketing.

El objetivo principal será transformar las acciones de marketing en oportunidades comerciales medibles .

? Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de Growth Marketing B2B de Kaizen Institute Chile.

• Gestionar integralmente HubSpot , incluyendo CRM, formularios, landing pages,



listas, workflows, automatizaciones, lead scoring, lead nurturing y seguimiento del funnel.

• Diseñar, ejecutar y optimizar campañas de Paid Media , principalmente en:

- LinkedIn Ads.
- Google Ads.
- Remarketing.

• Crear estrategias de segmentación B2B orientadas a:
- Industrias.
- Tamaño de empresa.
- Cargos.
- Gerencias.
- Tomadores de decisión.
- Cuentas objetivo.

• Diseñar campañas de generación de demanda y generación de leads para los servicios de consultoría y formación de Kaizen Institute. • Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos B2B , incluyendo LinkedIn, artículos, casos de éxito, webinars, eventos, email marketing y contenido descargable.

- Crear y optimizar landing pages, formularios y llamados a la acción orientados a conversión.

• Desarrollar estrategias de lead nurturing para acompañar a los prospectos durante el proceso de decisión.

- Trabajar estrechamente con el equipo comercial para mejorar la calidad de los leads y su conversión en oportunidades.
- Analizar permanentemente el funnel de marketing y ventas.
- Medir y optimizar indicadores como:

- MQL.
- SQL.
- CPL.
- CAC.
- Tasa de conversión.
- ROAS.
- ROI.
- Pipeline generado por marketing.
- Conversión de lead a posibilidad.





• Proponer y experimentar con nuevos canales, contenidos y campañas para acelerar el crecimiento. ✅ Requisitos

Buscamos una persona con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Marketing, Publicidad o carrera afín , idealmente con experiencia en empresas B2B.

Es fundamental contar con

• Experiencia comprobable en Marketing B2B y generación de demanda .

• Manejo avanzado de HubSpot , requisito excluyente.

• Experiencia implementando campañas de LinkedIn Ads y Google Ads .

- Experiencia desarrollando segmentaciones B2B efectivas.
- Conocimiento de funnels de marketing y ventas.
- Experiencia en automatización de marketing y lead nurturing.
- Experiencia desarrollando estrategias de contenido B2B.
- Capacidad analítica y orientación a métricas.
- Capacidad para conectar las acciones de marketing con resultados comerciales.
- Excelente redacción y comunicación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y orientada a resultados.

⭐ Se valorará especialmente

• Experiencia trabajando en consultoría, servicios profesionales, capacitación o empresas B2B .

• Experiencia con modelos de Account Based Marketing – ABM .

- Experiencia generando demanda dirigida a gerentes y altos ejecutivos.
- Conocimiento de SEO y generación de tráfico orgánico.
- Experiencia con herramientas de analítica digital y dashboards.
- Experiencia integrando marketing y ventas mediante CRM.

• Conocimiento o interés en temas de Lean Management, Kaizen, transformación empresarial, excelencia operacional y mejora continua .

📌 Marketing & Growth SpecialistB (Las Condes)
🏢 Kaizen Institute Chile
📍 Las Condes