Propósito del puesto

Asegurar la calidad, consistencia y trazabilidad de la información comercial en el CRM (Odoo), acompañando al equipo comercial en el avance y cierre de oportunidades y brindando visibilidad sobre la evolución del pipeline para apoyar la planificación del negocio.

Asimismo, controlar y proyectar los gastos de la compañía, calcular bonos y beneficios, trabajando con cada área para explicar su ejecución y construir sus proyecciones.

Principales responsabilidades

Revisión y cierre de oportunidades comerciales en CRM Odoo

- Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y brindar apoyo al equipo comercial para su correcto avance y cierre.
- Verificar que cada oportunidad cuente con toda la información y documentación necesaria.
- Interactuar con el equipo comercial para validar información y realizar los ajustes que correspondan.
- Asegurar que queden registrados todos los datos requeridos para la posterior asignación de recursos y la correcta facturación del servicio.

Control de consistencia de la información en CRM Odoo

- Revisar la información cargada en el CRM, validando la coherencia de montos, fechas, clasificación por tipo de servicio y demás datos de las oportunidades.
- Detectar fechas vencidas, información incompleta o inconsistente y cualquier otro desvío que pueda afectar la correcta proyección del pipeline.
- Impulsar la corrección de los desvíos detectados junto con los responsables de cada oportunidad.

Seguimiento y proyección del pipeline comercial

- Monitorear el pipeline y sus principales indicadores.




- Elaborar análisis y proyecciones que den visibilidad sobre la evolución de las oportunidades.
- Aportar información y lecturas que sirvan de insumo para la planificación comercial.

Control y proyección de gastos y resultados

- Controlar y proyectar los gastos de I+D, S&M; y G&A.;
- Calcular Bonos y Incentivos de la compañía.
- Mantener reuniones periódicas con los responsables de cada área de S&M; y G&A; (sales, marketing, legal, finanzas, people y reclutamiento) para revisar ejecución, desvíos y proyecciones.

Requisitos

Formación

- Estudios universitarios en Ciencias Económicas (Administración, Contador Público, Economía) o Ingeniería Industrial.

Conocimientos técnicos

- Muy buen manejo de Google Sheets o Excel (funciones de búsqueda y referencia, tablas dinámicas, armado y mantenimiento de reportes).
- Se valora conocimiento de Odoo, no excluyente.

Experiencia

- 1 a 3 años de experiencia en posiciones de control de gestión, sales operations, business operations, administración de ventas o análisis de información comercial.

Competencias valoradas

- Capacidad analítica: para leer información, detectar inconsistencias y extraer conclusiones útiles.
- Proactividad: para anticipar desvíos y proponer mejoras sin esperar indicación.
- Compromiso: con la calidad del dato y con los plazos del ciclo comercial.
- Buena comunicación: para interactuar con el equipo comercial, pedir información y acordar correcciones de manera clara y colaborativa.
- Orden y atención al detalle: el rol trabaja con volumen de información y seguimiento de información con áreas relacionadas .
- Trabajo en Equipo: Colaboración entre el equipo y otras áreas.

📌 Control Management Analyst (Chile)
🏢 Acid Labs
📍 Chile