El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor en el mercado B2B chileno, posicionando soluciones donde más impacto generan.

Como Account Executive , actuarás como consultor de negocios de alto nivel, liderando ciclos de venta complejos con cuentas corporativas desde la prospección hasta el cierre. Reportarás directamente al Sales Manager y operarás desde Santiago de Chile en modalidad híbrida.

Tus principales responsabilidades incluirán:

- Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio y adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos específicos de cada prospecto.
- Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados, con foco en el mercado B2B.
- Aplicar técnicas sólidas de manejo de objeciones para avanzar oportunidades en cada etapa del ciclo comercial,



acortando tiempos y maximizando la tasa de cierre.
- Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión en empresas de distintos segmentos del mercado chileno.
- Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.
- Gestionar y actualizar HubSpot con información precisa y oportuna de cada oportunidad, garantizando trazabilidad completa del pipeline.
- Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline, y generar reportería periódica con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.

El perfil adecuado combina más de 2 años —y hasta 6— de experiencia en venta B2B en empresas de tecnología o SaaS, dominio de HubSpot como herramienta de gestión comercial, y una orientación clara a resultados medibles en cada etapa del ciclo de venta.

📌 Account ExecutiveB - Santiago
🏢 Rindegastos
📍 Santiago