En ATCOM nos encontramos en búsqueda de Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrarse a una relevante empresa del rubro de telecomunicaciones y servicios tecnológicos.
Buscamos profesionales con resistente orientación comercial, capacidad de prospección y experiencia desarrollando nuevos negocios. El principal desafío será abrir mercado desde cero, captar nuevos clientes empresa y construir una cartera propia, gestionando el ciclo completo de venta consultiva.
¿Cuál será tu principal desafío?
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, prospectando activamente empresas, levantando sus necesidades y presentando soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios asociados, desde la apertura del cliente hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta.
Principales funciones.
Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.
Generar posibilidades comerciales mediante búsqueda activa de prospectos.
Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.
Presentar soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios tecnológicos.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
Realizar seguimiento permanente de oportunidades y cotizaciones.
Registrar y gestionar oportunidades mediante CRM.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B.
Realizar visitas comerciales y rutas en terreno.
Realizar seguimiento posterior a la venta hasta la generación y pago de la primera factura.
Requisitos.
Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas, carreras tecnológicas o afines.
Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, idealmente en telecomunicaciones.
Experiencia en ventas B2B y/o venta consultiva de servicios intangibles.
Deseable experiencia en telecomunicaciones, conectividad, Cloud, servicios tecnológicos o soluciones B2B.
También se valorará experiencia comercial