En WHO&Co.;, estamos buscando un/a Jefe/a de Ventas Retail & Grandes Cuentas para una relevante compañía con presencia a nivel nacional.

El principal desafío de la posición será liderar el desarrollo comercial de las principales cuentas de Retail, impulsando el crecimiento y desarrollo del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes estratégicos y liderando al equipo comercial a cargo.

La posición tendrá un rol relevante en la gestión integral de grandes cuentas, combinando estrategia comercial, negociación, análisis de resultados y liderazgo, con foco en generar nuevas oportunidades y potenciar el crecimiento sostenible del negocio.

Principales desafíos
Liderar la gestión comercial de las principales cuentas de Retail, incluyendo Grandes Tiendas y Supermercados.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con compradores y clientes estratégicos.
Definir estrategias comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollo.
Liderar negociaciones y acuerdos comerciales con las principales cuentas.




Analizar el desempeño del negocio, utilizando indicadores de venta, sell out y rentabilidad para la toma de decisiones.
Identificar nuevas oportunidades comerciales a partir del análisis de mercado, competencia y tendencias.
Liderar y desarrollar al equipo de Key Account Managers de cada canal.
Coordinar con las distintas áreas de la organización la implementación de las estrategias comerciales.
Realizar seguimiento de la ejecución y desempeño en los distintos puntos de venta.
Generar información y análisis para apoyar la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.

Requirements

Lo que buscamos:
Formación cualificado en Ingeniería Comercial o carrera afín.
Experiencia en gestión comercial dentro de Retail y manejo de Grandes Cuentas.
Experiencia en negociación y construcción de relaciones comerciales con compradores y clientes estratégicos.
Experiencia liderando equipos comerciales.
Manejo d

📌 Jefe/a De Ventas Retail Santiago
🏢 WHO&Co.
📍 Santiago