? Ejecutivo/a de Cuentas B2B – Tecnología | Santiago

? Santiago Centro | Presencial + terreno/remoto

? Foco en clientes SMB y medianas empresas

? Desarrollo de nuevas cuentas y cartera propia

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas con experiencia real en venta B2B de tecnología , capaz de abrir nuevas oportunidades, desarrollar clientes y construir un pipeline comercial sólido desde sus primeras semanas.

La posición se incorpora a una empresa integradora de soluciones tecnológicas con más de 10 años de trayectoria, especializada en infraestructura, hardware y soluciones para empresas.

Buscamos un perfil con experiencia comercial comprobable, idealmente proveniente de resellers, integradores tecnológicos o fabricantes , que conozca el proceso de venta a cliente final y pueda desenvolverse con autonomía.

? ¿Cuál será tu desafío?

Tu principal responsabilidad será generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar cuentas, principalmente en el segmento SMB y mediana empresa.

No recibirás una cartera de clientes para administrar. Esperamos que puedas activar tu propia red comercial, prospectar nuevas cuentas y generar relaciones con clientes que permitan construir negocios reales.

Será especialmente importante tu capacidad para calificar correctamente las oportunidades , identificando cuáles cuentan efectivamente con necesidad, presupuesto, decisión y posibilidades concretas de avanzar.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevas empresas y cuentas.
- Generar reuniones con clientes y detectar nuevas oportunidades.




- Desarrollar relaciones comerciales con decisores y usuarios principal.
- Levantar necesidades y requerimientos tecnológicos.
- Calificar oportunidades antes de incorporarlas al pipeline.
- Gestionar y desarrollar una cartera propia de clientes.
- Preparar y presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno.
- Realizar seguimiento permanente de oportunidades y propuestas.
- Mantener actualizado el pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
- Coordinarse con las áreas internas para estructurar propuestas y soluciones.
- Gestionar oportunidades hasta su cierre.
- Cumplir objetivos comerciales y desarrollar progresivamente nuevas cuentas.

✅ ¿Qué necesitamos?

- Experiencia comprobable en venta B2B de tecnología a cliente final .
- Idealmente experiencia en reseller, integrador tecnológico o fabricante.
- Experiencia desarrollando clientes SMB y/o medianas empresas.
- Capacidad real de prospección y apertura de nuevas cuentas.
- Red de contactos o cartera comercial que pueda ser activada.
- Experiencia gestionando pipeline y forecast comercial.
- Manejo disciplinado de CRM.
- Capacidad para identificar y calificar oportunidades reales de negocio.




- Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.
- Autonomía, organización y capacidad de seguimiento.
- Disponibilidad para asistir presencialmente a la oficina algunas mañanas durante la semana.

Se valorará especialmente experiencia comercializando infraestructura tecnológica, hardware, estaciones de trabajo, soluciones de misión crítica, networking y/o ciberseguridad . ? Importante: no buscamos solamente a alguien que tenga experiencia en tecnología o que haya administrado cuentas existentes.

Buscamos un/a ejecutivo/a que pueda abrir mercado, generar reuniones, construir pipeline, calificar correctamente las oportunidades y convertirlas en ventas .

Tampoco buscamos perfiles cuya experiencia principal se concentre exclusivamente en servicios de impresión.

? ¿Qué ofrece la empresa?

- Contrato de trabajo.
- Sueldo fijo + esquema de comisiones sobre margen.
- Aceleradores de comisión asociados al cumplimiento de objetivos.
- Notebook y herramientas de trabajo.
- Apoyo interno para elaboración de propuestas, negociación con fabricantes y mayoristas y estructuración de los negocios.
- Autonomía para desarrollar cartera y nuevas oportunidades.
- Posibilidad de crecimiento junto con la compañía.

? Oficina ubicada en Santiago Centro, sector Metro Santa Ana . Si tienes experiencia vendiendo soluciones tecnológicas B2B, cuentas con relaciones comerciales activables y disfrutas abrir clientes y transformar oportunidades en negocios concretos, queremos conocerte .

📌 Ejecutivo/a de CuentasB – Tecnología | Santiago
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