Ser y actuar como el socio del negocio, dando soporte financiero al área comercial, dando sustento y recomendación lógico/numérica a las distintas decisiones comerciales. Actuar como controller end to end asegurando el cumplimiento de las políticas de la compañía y de los distintos KPI, mientras que a su vez, acompaña la toma de decisiones.

Sus responsabilidades se dividen en 4 roles principales:

- Business: Dueño del P&L; Regional/Canal, liderar la elaboración de casos de Negocio para Innovaciones, actividades promocionales y PINC, adueñarse de la estrategia de canales y liderar los procesos de JBP y MPR.
- Forecasting: Dueño del proceso de forecast de top line a nivel región/Canales; alinear plan y ejecución de D&A; con RGM y S&OP; (Demand/Supply Review), análisis de los drivers de Sell Out y DOH.
- Execution: Análisis de P&L;, Mix y Rentabilidad, tracking inversiones en clientes y JBP, performance Cliente/Canal.
- Closing: Performance de ventas semanal, consolidación y revisión de provisiones en D&A;, análisis de cierre de Ventas (Performance y Mix).

Responsabilidades

- Análisis de performance mensual (NSV-CMA)

- Encargado de consolidar y gestionar la reunión de ventas del negocio, analizando todas sus variables (stock-Sell out- promo plan etc…y dar visibilidad semanalmente del status y plan de acción.
- Identificar oportunidades y proponer recomendaciones.
- Encargado de armar file para equipo comercial y directorio weekly rutine.

- Liderar Proceso MFR mensual

- I. Lead time en entrega del proceso SISO.
- II. Encargado de hacer consolidación de base de datos clientes/canales.
- III. Análisis de variaciones entre períodos.
- IV.



Armar presentación final hacia directorio
- Participar de las reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP;) para alinear las metas de ventas con el área de operaciones, logística y producción y linkear con MFR.
- Asegurar el forecast link de innovaciones.

- Presupuesto Anual (AOP) & Strat plan.

- I. Lead time en entrega del proceso.
- II. Liderar y gestionar el AOP para el canal con su correspondiente estrategia por cliente y building blocks.
- III. Proyección, database, planes, presentacion, checkpoints.
- IV. Elaborar junto al director comercial strat plan del canal 3Y.

4 JBP:
- I Encargado de coordinar entre las diferentes áreas los JBP para las cuentas claves y construir el sustento del mismo junto al área comercial.
- II Hacer seguimiento trimestral del mismo y preparación de presentación para seguimiento con cliente.

- Seguimiento de D&A;

- I. Encargado de seguimiento/cumplimiento de los descuentos otorgados a clientes y su correcta conciliación con finanzas.
- III. Tracking performance vs JBP

- Business P&L;:

- Analisis del P&L; y performance review por cliente / canal y visibilidad del cierre, revision y chekc sales en sistemas

- Reportes/Análisis.

- I.Encargado de hacer análisis y presentaciones ad-hoc para temas específicos de negocio.
- II. Encargado de armar y coordinar MPR del negocio.
- III. Encargado de armar Presentaciones varias para clientes.

Knowledge & Experience

Ingeniero Comercial/ civil Industrial o carrera a fin

5-7 años experiencia en posición similar o como bussines partner de finanzas.

SAP

Excel: Avanzado

Power Point: Avanzado

Inglés: Medio/Avanzado

📌 Sales Finance Manager (Santiago)
🏢 Kraft Heinz
📍 Santiago