SALES

MISIÓN DEL PUESTO

?Garantizar el crecimiento sostenido de la compañía mediante la identificación y captura estratégica de nuevas oportunidades de negocio, asegurando un posicionamiento diferencial de la marca en el mercado.

Su rol es actuar como el motor de expansión comercial, transformando relaciones con partners digitales en alianzas estratégicas que aseguren la rentabilidad y la competitividad de las soluciones de Konecta.

?️RESPONSABILIDADES CLAVES:

Prospección y generación de oportunidades comerciales

Identificar y calificar potenciales clientes (leads) en mercados locales e internacionales, y entablar contactos que serán las bases para ofrecer servicios/productos tecnológicos innovadores.

Encontrar oportunidades utilizando múltiples canales (email, llamadas, redes sociales) y habilidades de investigación.

Investigar industrias y empresas target para detectar necesidades relacionadas con servicios/productos y soluciones digitales.

Elaborar presentaciones personalizadas y propuestas de valor que reflejen el potencial que Konecta tiene en servicios/productos tecnológicos innovadores.

?Networking estratégico y posicionamiento de marca:

Asistir a eventos del sector y actividades de networking para establecer relaciones con socios, clientes y actores principal del ecosistema digital.

Realizar visitas estratégicas a partners o clientes actuales y potenciales.

Identificar oportunidades de co-creación o colaboración con otras empresas para ampliar el alcance comercial.

Contribuir al posicionamiento de la marca mediante la presencia activa en espacios relevantes del mercado.

Apoyo a la estrategia comercial:

Colaborar en la definición de objetivos comerciales,



segmentos de mercado y prioridades junto al equipo de planificación y diseño del plan comercial.

Aportar insights del mercado y del cliente para ajustar la propuesta de valor.

Proponer ajustes en la estrategia de abordaje según resultados y feedback de los clientes.

Seguimiento y reporte de actividad comercial:

Realizar presentaciones semanales del pipeline comercial para la Dirección Comercial.

Documentar el avance de las oportunidades comerciales, incluyendo obstáculos e intereses detectados.

Asegurar la trazabilidad de las oportunidades en el CRM, desde la generación del lead hasta la conversión.

?REQUISITOS:

- Formación: Estudiante o graduado de carreras como Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o afines.
- Experiencia: Experiencia previa en posiciones similares (SDR, BDR, Telemarketing o Ventas), preferentemente en empresas de servicios o tecnología.
- Contar con cartera de clientes actuales y potenciales.
- Habilidades Técnicas: Manejo de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot o similares), LinkedIn Sales Navigator y herramientas de oficina (Office/Google Suite).

Habilidades:

- Capacidad para mantener el foco en el cumplimiento de cuotas en entornos de alta demanda.
- Habilidad para transformar una oferta técnica en una solución de valor de negocio.
- Capacidad para transmitir ideas de forma clara y persuasiva.
- Foco en entender y satisfacer las necesidades del prospecto.
- Iniciativa para buscar nuevas oportunidades y organizar el trabajo diario.
- Capacidad para despertar interés y manejar objeciones iniciales.

Niveles de Conocimiento en IA: Avanzado, para poder comprender cómo la IA impacta en negocios, CX, automatización, analítica y puede vender valor.

Idioma: inglés B2 mínimo.

📌 Sales (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Santiago