¿Tienes experiencia desarrollando cuentas estratégicas y un conocimiento sólido del mercado automotriz chileno?

Buscamos un perfil senior, con fuerte mirada comercial, conocimiento de la industria solido conocimiento técnico y capacidad para conectar las necesidades de sus clientes con soluciones que permitan impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Objetivo principal

Serás responsable de gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, convirtiéndote en su principal punto de contacto y coordinando internamente las distintas áreas necesarias para entregar una respuesta integral.

Tu foco no estará únicamente en administrar las cuentas existentes: esperamos que puedas desarrollarlas, detectar nuevas oportunidades y ampliar el negocio, construyendo relaciones de confianza y largo plazo.

Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
- Comprender en profundidad el negocio, necesidades y requerimientos de cada cliente.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales específicas para las cuentas asignadas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y generación de nuevos negocios.
- Actuar como principal interlocutor entre los clientes y las distintas áreas internas de la compañía.
- Diseñar y proponer soluciones a medida, equilibrando las necesidades del cliente con los objetivos de rentabilidad del negocio.
- Gestionar y velar por el cumplimiento de las políticas y condiciones comerciales establecidas.
- Realizar seguimiento de indicadores de ventas, comportamiento y estacionalidad de compra, pagos y desempeño de las distintas líneas de producto.
- Monitorear la cartera y comportamiento de pago de los clientes.
- Analizar permanentemente el mercado y la competencia para anticipar oportunidades y riesgos comerciales.
- Participar activamente en el desarrollo y posicionamiento de las distintas líneas de producto de la compañía.





Requisitos

- Formación cualificado en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Al menos 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, Key Account Management, ventas estratégicas o desarrollo de negocios.
- Experiencia gestionando y desarrollando clientes o cuentas relevantes.
- Conocimiento del mercado automotriz chileno.
- Experiencia en negociación comercial y generación de nuevos negocios.
- Manejo de indicadores de ventas, crecimiento, rentabilidad y cartera.
- Inglés avanzado excluyente, con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y presentaciones.
- Manejo de herramientas de análisis y gestión comercial; se valorará experiencia con Power BI y ERP.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales puntuales.
- Residencia en la Región Metropolitana.
- Portugués será considerado un plus.

Buscamos a alguien que conozca el mundo automotriz más allá de la venta ?que comprenda su dinámica, sus clientes, canales y oportunidades, y que pueda desenvolverse con propiedad frente a distintos actores de la industria. Valoraremos especialmente perfiles provenientes del sector automotriz, ya sea desde posiciones de Key Account Management, distribución, áreas comerciales, desarrollo de negocios o experiencias técnico-comerciales vinculadas al rubro.

Condiciones del cargo

El cargo tiene base en la Región Metropolitana?, bajo modalidad híbrida y jornada de 40 horas semanales.

La posición combina aproximadamente un 70% de trabajo en oficina con clientes y 30% de presencia en mercado/terreno, además de considerar viajes puntuales asociados a la gestión de las cuentas.

Si tienes experiencia desarrollando clientes estratégicos, conoces el mercado automotriz chileno y te motiva asumir un rol donde puedas generar nuevas oportunidades y hacer crecer una cartera de manera sostenible, queremos conocerte.

📌 KAM Sr. Industria Automotriz (Santiago)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Santiago