UNK Latam es una empresa líder en servicios tecnológicos para la industria alimentaria, especializada en trazabilidad y monitoreo de temperatura en línea. Ofrecemos soluciones IoT y HaaS que potencian la seguridad y eficiencia operacional de grandes clientes del sector food service, catering industrial y alimentación colectiva en Chile. El entorno es ágil, innovador y competitivo, con fuerte énfasis en la adaptación a las necesidades del mercado B2B. El cargo reporta directamente al Gerente Comercial y opera desde Providencia, con alcance nacional.

MISIÓN DEL CARGO:

Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva, asegurando el crecimiento rentable de clientes. El objetivo es fortalecer relaciones comerciales, identificar oportunidades de expansión y garantizar un servicio de excelencia, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.

RESPONSABILIDADES:

- Ser el punto de contacto principal con clientes nacionales de catering (ej. Sodexo, Aramark, Newrest).

- Desarrollar planes de cuenta anuales con objetivos claros (NRR, expansión, renovación, satisfacción).

- Asegurar la renovación de contratos y la ampliación de servicios/productos en cada cliente.

- Identificar oportunidades de farming, upselling y nuevas líneas de negocio.

- Mantener relaciones sólidas con áreas clave de los clientes (operaciones, compras, calidad, dirección).

- Coordinar la implementación y seguimiento de los servicios/productos junto a equipos internos.

- ⏱ Supervisar el cumplimiento de niveles de servicio (SLA) y KPIs definidos.

- Preparar reportes comerciales y financieros de cuentas asignadas.





- Mantener actualizado el CRM y pipeline de oportunidades.

- Presentar informes de avance en reuniones de gestión.

- Representar a la empresa en reuniones estratégicas, ferias y licitaciones.

- Negociar términos comerciales, precios y contratos en línea con la gerencia.

- Colaborar con Marketing y Operaciones para desarrollar propuestas de valor personalizadas.

REQUISITOS CLAVE:

- Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Alimentos, Administración de Empresas o carrera afín.

- Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering, alimentación institucional, industrial o servicios.

- Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales.

- Deseable experiencia en servicios industriales, IoT, HaaS, alimentos o tecnología food service.

- Manejo avanzado de CRM y Excel.

- Orientación a resultados y gestión por KPIs.

- Habilidad de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.

- Pensamiento estratégico, visión de negocio y capacidad de análisis.

- Comunicación efectiva y persuasiva.

- Proactividad, autonomía y adaptabilidad.

- Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional.

OFERTA:

- Banda Salarial: CLP $1.500.000 a $1.700.000 líquidos mensuales (base), más variable por cumplimiento de objetivos comerciales.

- Horario: ⏰ Jornada Completa.

- Modalidad de Trabajo: Mixta (Teletrabajo + Presencial), con 40% terreno y 60% oficina/remoto.

¡Sé parte de un equipo innovador y lleva tu carrera al siguiente nivel gestionando grandes cuentas en la industria alimentaria! ¡Postula hoy y haz la diferencia!

📌 KAM Catering Mayor - Servicios trazabilidad de temperatura en línea (Región Metropolitana)
🏢 RENEE RPO Asistido para UNK
📍 Región Metropolitana