ELECTROSON, empresa del rubro de comercialización de productos eléctricos, en proceso de fortalecimiento de su área comercial, busca incorporar un Jefe de Ventas / Gestor Comercial para liderar la estrategia de ventas y la operación diaria de la fuerza comercial.

Misión del cargo
Liderar la gestión comercial de la empresa: definir y ejecutar la estrategia de ventas, coordinar la operación diaria del equipo comercial y asegurar el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad y el crecimiento del negocio, velando por la calidad de la atención, la correcta gestión de cotizaciones y pedidos, y el desarrollo de la cartera de clientes.

Principales funciones:
Definir, junto a la Gerencia General, las políticas comerciales y el Plan Comercial de corto y mediano plazo, con metas por zona y producto.
Liderar la prospección y la elaboración de propuestas para proyectos y licitaciones.
Distribuir metas y carteras entre la fuerza de ventas y realizar seguimiento diario de resultados.
Supervisar cotizaciones, notas de venta y condiciones comerciales aplicadas.
Controlar indicadores de venta,



margen y conversión del equipo.
Capacitar y acompañar a los vendedores en técnicas de venta y conocimiento de producto.
Gestionar la relación con clientes principal, la captación de nuevos clientes y la fidelización de la cartera vigente.
Coordinar con Bodega y Logística la disponibilidad y los plazos de entrega.

Requisitos:
Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín (o experiencia equivalente comprobable).
Mínimo 4 años de experiencia en ventas, con experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
Conocimiento de productos eléctricos [excluyente].
Experiencia en licitaciones y manejo de grandes cuentas.
Manejo de ERP/CRM y planillas.
Deseable: conocimiento de ISO 9001:2015.

Competencias:
Liderazgo y motivación de equipos, pensamiento estratégico, negociación y manejo de objeciones, orientación a resultados y al cliente, y comunicación efectiva.

Of

📌 Jefe de ventas comercial FULL TIME (Chile)
🏢 Comercial Electroson
📍 Chile