#SomosGrupoFalabella, te queremos contagiar de innovación, compromiso, grandes desafíos y por sobre todo un clima laboral entretenido y muy colaborativo.

Si eres una persona apasionada por el desarrollo de negocios, las ventas consultivas y el liderazgo de equipos comerciales, y te motiva generar relaciones de largo plazo con clientes empresa, ¡esta oportunidad es para ti!

¡En IKEA Chile, nos encontramos en búsqueda de un/a IKEA for Business Leader (B2B)!

¿Cuál es la misión del cargo?

Liderar la estrategia y el equipo de IKEA for Business, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, posicionando a IKEA como un socio estratégico para empresas y proyectos que buscan soluciones innovadoras para sus espacios.

Responsabilidades:

- Definir e implementar la estrategia comercial de IKEA for Business, posicionando a IKEA como un socio estratégico para clientes empresa.
- Liderar y desarrollar al equipo, impulsando la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos.




- Gestionar cuentas principal y liderar el ciclo comercial de punta a punta, diseñando soluciones B2B que respondan a las necesidades de cada cliente.
- Administrar los resultados, indicadores y oportunidades de crecimiento del canal, identificando nuevos segmentos y alianzas estratégicas.
- Coordinar con distintas áreas del negocio para asegurar propuestas de valor rentables, sostenibles y una excelente experiencia para el cliente.

Requisitos:

- Título de Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Negocios o carrera afín.
- Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y/o áreas de ventas B2B.
- +5 años de expreriencia en captación, desarrollo de clientes corporativos y gestión de cuentas clave
- Inglés intermedio-avanzado.
- Deseable experiencia en uso de CRM y gestión de pipeline comercial.
- Deseable experiencia en retail, inmobiliaria, construcción, hospitalidad o desarrollo espacios corp

📌 IKEA for Business LeaderB) (Las Condes)
🏢 IKEA
📍 Las Condes