Sobre el Cargo

AOJ Global Commercial and Professional Services busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de crecimiento, desarrollo de clientes y desempeño comercial de la organización.

En este cargo, serás responsable de definir prioridades comerciales, fortalecer relaciones con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de metas de ingresos y rentabilidad.

Trabajarás estrechamente con ventas, marketing, operaciones, finanzas, servicio al cliente y gerencia para convertir oportunidades de mercado en resultados concretos.

Por Qué Trabajar con Nosotros

Tendrás la posibilidad de:

- Liderar la estrategia comercial.
- Desarrollar nuevas cuentas y mercados.
- Trabajar directamente con clientes estratégicos.
- Participar en decisiones de pricing y rentabilidad.
- Liderar y desarrollar equipos comerciales.
- Trabajar con indicadores de ventas y crecimiento.
- Proponer mejoras en procesos y estrategias de negocio.

Responsabilidades Principales

- Definir y ejecutar la estrategia comercial.
- Liderar el cumplimiento de metas de ventas e ingresos.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar clientes y cuentas estratégicas.
- Supervisar pipeline y forecast comercial.
- Participar en negociaciones y cierres relevantes.
- Definir prioridades de prospección y desarrollo de mercado.
- Coordinar con marketing campañas y generación de demanda.
- Trabajar con operaciones para asegurar una correcta entrega de servicios.
- Revisar pricing, márgenes y rentabilidad.
- Monitorear KPI comerciales.
- Preparar reportes para gerencia.
- Analizar competencia y tendencias de mercado.
- Identificar oportunidades de cross-sell y upsell.
- Desarrollar y acompañar al equipo comercial.
- Mejorar procesos de CRM y seguimiento.
- Participar en planificación estratégica.




- Realizar otras funciones relacionadas con crecimiento y gestión comercial.

Requisitos

- 6 a 9 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, gestión comercial o account management.
- Al menos 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia como Gerente Comercial, Commercial Manager, Sales Manager, Business Development Manager o cargo similar.
- Experiencia manejando ventas B2B y cuentas corporativas.
- Experiencia con forecast, pipeline y KPI comerciales.
- Buen manejo de Microsoft Excel y PowerPoint.
- Experiencia con CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho CRM o similares será valorada.
- Fuertes habilidades de negociación.
- Capacidad para preparar propuestas y presentaciones ejecutivas.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo.

Requisitos Deseables

- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera relacionada.
- Experiencia en servicios profesionales, B2B o consultoría.
- Conocimiento de pricing y análisis de margen.
- Experiencia desarrollando nuevos mercados.
- Manejo de Power BI será valorado.
- Experiencia con ventas consultivas.
- Inglés intermedio o avanzado será valorado.

Mindset que Buscamos

Valoramos personas que:

- Piensan en crecimiento: identifican oportunidades y las convierten en resultados.
- Lideran con claridad: fijan objetivos concretos y apoyan al equipo.
- Trabajan con datos: utilizan pipeline, conversión y margen para decidir.
- Escuchan al cliente: entienden necesidades antes de ofrecer soluciones.
- Negocian con criterio: buscan acuerdos sostenibles y rentables.
- Toman ownership: acompañan cada oportunidad hasta el cierre y posterior seguimiento.

Sueldo: $3.000 - $3.400 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial (Chile)
🏢 AOJ Global Commercial and Professional Services
📍 Chile