Sobre el Cargo

En Afritech Tecnología y Servicios Empresariales, buscamos un/a Líder de Fuerza de Venta con experiencia en gestión comercial, supervisión de equipos y desarrollo de estrategias orientadas al crecimiento de ventas.

La persona seleccionada será responsable de liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas, una correcta gestión de oportunidades y una experiencia de cliente consistente durante todo el proceso de venta.

Buscamos un/a profesional con fuerte orientación a resultados, habilidades de liderazgo y capacidad para transformar objetivos comerciales en planes de acción concretos.

Por Qué Trabajar con Nosotros

Impacto Comercial Directo: Tendrás responsabilidad sobre el desempeño de la fuerza de ventas y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Desarrollo Profesional: Podrás fortalecer tu experiencia en liderazgo, planificación comercial, gestión de indicadores y desarrollo de equipos.

Entorno Dinámico: Trabajarás en una organización donde la velocidad de ejecución, la adaptación y el foco en resultados son fundamentales.

Participación Estratégica: Tendrás la oportunidad de aportar en decisiones relacionadas con territorios, metas, procesos, campañas y prioridades comerciales.

Responsabilidades Principales

Liderazgo de Ventas: Supervisar y acompañar al equipo comercial, estableciendo prioridades, objetivos y estándares de desempeño.

Gestión de Metas: Traducir los objetivos comerciales en planes de acción individuales y colectivos.

Seguimiento de Indicadores: Monitorear ventas, conversión, cobertura, actividad comercial, cumplimiento de cuotas y productividad del equipo.

Coaching Comercial: Entregar retroalimentación, acompañamiento y capacitación para mejorar habilidades de venta, negociación y cierre.

Gestión de Pipeline: Asegurar que las oportunidades comerciales estén correctamente registradas, priorizadas y actualizadas.

Planificación Comercial: Coordinar rutas, territorios, cartera de clientes,



campañas y actividades de prospección según prioridades de negocio.

Gestión de Clientes: Apoyar negociaciones relevantes, cuentas estratégicas y situaciones comerciales de mayor complejidad.

Coordinación Interna: Trabajar con marketing, operaciones, servicio al cliente y administración para asegurar una ejecución comercial alineada.

Análisis de Desempeño: Identificar brechas de rendimiento y proponer acciones correctivas para mejorar resultados.

Pronóstico de Ventas: Preparar proyecciones de cierre, revisar avances y reportar riesgos u oportunidades.

Implementación de Procesos: Asegurar el cumplimiento de procedimientos comerciales, uso de CRM y estándares de seguimiento.

Mejora Continua: Detectar oportunidades para optimizar la productividad, calidad de gestión y efectividad de la fuerza de ventas.

Lo Que Buscamos

Experiencia: Entre 4 y 7 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, gestión comercial o áreas relacionadas, con experiencia previa liderando equipos.

Formación: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carrera relacionada.

Liderazgo: Experiencia coordinando ejecutivos de ventas, asesores comerciales o equipos de terreno.

Gestión Comercial: Conocimiento de metas, pipeline, forecast, conversión, prospección y seguimiento de cartera.

Herramientas: Manejo de CRM, Microsoft Excel y herramientas de seguimiento comercial.

Negociación: Capacidad para apoyar cierres relevantes y conversaciones con clientes estratégicos.

Análisis: Habilidad para interpretar indicadores comerciales y convertirlos en acciones concretas.

Comunicación: Capacidad para motivar equipos, entregar feedback y coordinarse con diferentes áreas del negocio.

Orientación a Resultados: Resistente foco en cumplimiento de metas, productividad y crecimiento comercial.

Adaptabilidad: Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y responder rápidamente a cambios de mercado o prioridades internas.

Sueldo: $2.800 - $3.000 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Líder de Fuerza de Venta (Chile)
🏢 Afritech Tecnología y Servicios Empresariales
📍 Chile