Buscamos un/a Jefe/a de Cuentas Corporativas para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando un servicio de alto nivel. El cargo tendrá un papel significativo en el crecimiento de la cartera, fidelización de clientes y cumplimiento de objetivos comerciales.
Principales responsabilidades
- Gestionar una cartera de clientes corporativos, fortaleciendo relaciones de largo plazo y detectando nuevas oportunidades.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales para alcanzar objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
- Identificar necesidades de clientes y coordinar propuestas comerciales y soluciones adecuadas.
- Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con clientes estratégicos.
- Realizar seguimiento de oportunidades, cotizaciones, renovaciones y proyectos comerciales.
- Monitorear indicadores de ventas, facturación, margen,
retención y crecimiento de cartera.
- Coordinar con operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para asegurar una correcta entrega del servicio al cliente.
Requisitos
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios o carrera afín.
- 4 a 7 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas corporativas o desarrollo comercial.
- Experiencia gestionando clientes estratégicos y procesos de negociación comercial.
- Conocimientos de ventas consultivas, elaboración de propuestas y gestión de cartera.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial.
- Capacidad para analizar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y alcanzar objetivos.