Segmentos Minero, Industrial y Automotriz Canales Terreno y MesónEmpresa nacional con sólida trayectoria en la comercialización y distribución de rodamientos y productos afines, con presencia en la zona norte del país, busca incorporar un/a Jefe(a) de Ventas III y IV Región.La posición tendrá la responsabilidad de liderar la gestión comercial de ambas regiones, dirigiendo los equipos de ventas en terreno y atención presencial en mesón, con foco en los segmentos minero, industrial y automotriz.Objetivo del cargoLiderar el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial de la zona, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio, asegurando una gestión coordinada de ambos canales y el desarrollo de los equipos comerciales.Principales responsabilidadesLiderar, desarrollar y supervisar los equipos comerciales de terreno y mesón.Diseñar, presentar y ejecutar planes comerciales y de ventas para III y IV Región.Definir prioridades comerciales y realizar seguimiento de metas, resultados y desempeño de los equipos.Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes de los segmentos minero, industrial y automotriz.Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y proyectos de crecimiento.Analizar mercado, competencia, clientes y tendencias para detectar oportunidades comerciales.Gestionar y fortalecer el uso de CRM y herramientas de información comercial.Elaborar y presentar a Gerencia reportes de gestión, análisis de resultados, proyecciones y planes de acción.Participar en negociaciones, licitaciones,



convenios y propuestas comerciales relevantes.Trabajar coordinadamente con las áreas de Compras, Logística y Administración Comercial para responder a las necesidades del mercado.Promover la capacitación y desarrollo técnico-comercial de los equipos.Participar en ferias, eventos, campañas y otras acciones de desarrollo comercial.Asegurar una gestión coordinada entre los canales de terreno y mesón, potenciando oportunidades de venta cruzada y evitando duplicidad de esfuerzos.RequisitosExperiencia comprobable en jefaturas comerciales y liderazgo de equipos de ventas.Experiencia gestionando equipos de terreno y/o atención presencial.Experiencia en negocios B2B, industriales, automotrices y/o minería.Pensamiento estratégico y analítico, con capacidad para transformar información comercial en decisiones y planes de acción.Experiencia en elaboración de planes comerciales, presupuestos, proyecciones e informes de gestión.Manejo de Excel, CRM y herramientas de análisis comercial.Capacidad de negociación y relacionamiento con clientes.Alta orientación a resultados, planificación y desarrollo de personas.Licencia de conducir clase B.Disponibilidad para viajar dentro de III y IV Región.Se valorará especialmenteConocimiento del rubro de rodamientos, transmisión de potencia y productos afines.Conocimiento del mercado minero, industrial y automotriz de la zona norte.CondicionesRenta compuesta por sueldo fijo + comisión sobre ventas, sin tope.Renta asegurada durante los primeros 6 meses de incorporación.Cargo con alto nivel de autonomía, liderazgo y responsabilidad sobre el resultado comercial de III y IV Región.Lugar de trabajo: III y IV Región.
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📌 Jefe(A) De Ventas Iii Y Iv Región (La Serena)
🏢 ENRIQUE OSSES ESPEJO Y
📍 La Serena