Buscamos una persona con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, o carrera afín, idealmente con experiencia en empresas B2B.En Kaizen Institute Chile buscamos incorporar a un/a Marketing & Growth Specialist B2B con fuerte orientación a resultados, generación de demanda y crecimiento comercial.Buscamos una persona capaz de combinar estrategia, contenido, Paid Media, automatización y CRM para generar oportunidades comerciales reales y fortalecer el posicionamiento de Kaizen Institute en el mercado B2B.Alguien que no vea el marketing únicamente como comunicación o redes sociales, sino como una herramienta concreta para generar demanda, desarrollar oportunidades comerciales y contribuir directamente al crecimiento del negocio.Si te apasiona el mundo B2B y sabes combinar HubSpot + Paid Media + contenido + automatización + analítica + ventas, queremos conocerte.Objetivo del cargoDiseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de Marketing & Growth B2B de Kaizen Institute Chile, con foco en:Generación de leads calificados.Crecimiento del pipeline comercial.Posicionamiento de marca.Captación de empresas y tomadores de decisión.Automatización y nurturing de prospectos.Medición y optimización permanente de las acciones de marketing.El objetivo principal será transformar las acciones de marketing en oportunidades comerciales medibles.Principales responsabilidadesDiseñar e implementar la estrategia de Growth Marketing B2B de Kaizen Institute Chile.Gestionar integralmente HubSpot, incluyendo CRM, formularios, landing pages, listas, workflows, automatizaciones, lead scoring, lead nurturing y seguimiento del funnel.Diseñar, ejecutar y optimizar campañas de Paid Media, principalmente en:



Crear estrategias de segmentación B2B orientadas a:Tamaño de empresa.Gerencias.Cuentas objetivo.Diseñar campañas de generación de demanda y generación de leads para los servicios de consultoría y formación de Kaizen Institute.Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos B2B, incluyendo LinkedIn, artículos, casos de éxito, webinars, eventos, email marketing y contenido descargable.Crear y optimizar landing pages, formularios y llamados a la acción orientados a conversión.Desarrollar estrategias de lead nurturing para acompañar a los prospectos durante el proceso de decisión.Trabajar estrechamente con el equipo comercial para mejorar la calidad de los leads y su conversión en oportunidades.Analizar permanentemente el funnel de marketing y ventas.Medir y optimizar indicadores como: Tasa de conversión.Conversión de lead a posibilidad.Proponer y experimentar con nuevos canales, contenidos y campañas para acelerar el crecimiento.Buscamos una persona con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Marketing, Publicidad o carrera afín, idealmente con experiencia en empresas B2B.Es fundamental contar con:Experiencia comprobable en Marketing B2B y generación de demanda.Manejo avanzado de HubSpot, requisito excluyente.Experiencia implementando campañas de LinkedIn Ads y Google Ads.Experiencia desarrollando segmentaciones B2B efectivas.Experiencia en automatización de marketing y lead nurturing.Experiencia desarrollando estrategias de contenido B2B.Capacidad analítica y orientación a métricas.Capacidad para conectar las acciones de marketing con resultados comerciales.Excelente redacción y comunicación.Capacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y orientada a resultados.Se valorará especialmenteExperiencia trabajando en consultoría, servicios profesionales, capacitación o empresas B2B.Experiencia con modelos de Account Based Marketing – ABM.Experiencia generando demanda dirigida a gerentes y altos ejecutivos.Conocimiento de SEO y generación de tráfico orgánico.Experiencia con herramientas de analítica digital y dashboards.Experiencia integrando marketing y ventas mediante CRM.Conocimiento o interés en temas de Lean Management, Kaizen, transformación empresarial, excelencia operacional y mejora continua.
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📌 Marketing & Growth SpecialistB (Santiago)
🏢 Kaizen Institute Chile
📍 Santiago