Importante empresa internacional, con más de 30 años de trayectoria desarrollando soluciones innovadoras para el sector industrial, líder en la fabricación y comercialización de productos de limpieza e higiene de alto desempeño para la industria, busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B.La compañía cuenta con una sólida presencia en Chile y Latinoamérica, destacándose por entregar soluciones técnicas de alto valor agregado a importantes clientes de los sectores de minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y otras industrias estratégicas.
En este desafío buscamos un profesional con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
¿Cuál será tu principal desafío?
Serás responsable de desarrollar y potenciar la cartera de clientes industriales, liderando el ciclo comercial completo mediante la venta técnica y consultiva de soluciones industriales.
Tendrás un rol estratégico en la generación de nuevos negocios, la gestión de cuentas clave y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.Principales responsabilidadesProspectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en clientes de los sectores minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y servicios industriales.Desarrollar procesos de venta técnica y consultiva, identificando las necesidades operacionales de los clientes y proponiendo soluciones de alto valor agregado.Gestionar integralmente licitaciones públicas y privadas, incluyendo Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.Administrar y potenciar la oferta vigente en Convenio Marco, manteniendo catálogos,



precios y oportunidades comerciales actualizadas.Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales, impulsando planes comerciales conjuntos y estrategias de crecimiento.Administrar cuentas estratégicas, negociando contratos de suministro, realizando seguimiento permanente y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.Mantener actualizado el CRM, gestionando pipeline comercial, forecast, actividades y reportes de gestión.Coordinar el desarrollo de proyectos junto a las áreas de Marketing, Producción, Calidad y Logística, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.RequisitosMás de 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas técnicas y consultivas para clientes industriales.Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.Experiencia en licitaciones públicas y privadas, idealmente con manejo de Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.Experiencia desarrollando y gestionando canales de distribuidores industriales.Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Ejecución, Técnico en Ventas Industriales o carrera afín.
Se privilegiará la experiencia por sobre el título profesional.Deseable experiencia comercializando productos de limpieza industrial, higiene, EPP, consumibles industriales o categorías relacionadas.Manejo de CRM y Excel nivel intermedio.Licencia de conducir clase B vigente.Contar con movilización propia (La empresa cubre los gastos de combustible asociados a la gestión comercial).
Condiciones laborales:Horario: lunes a jueves de 8:00 a 17:30hrs y viernes 8:00 a 14:00hrs.Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses y posterior indefinido.Trabajo 100% en terrenoBeneficios:Protegido complementario.Descuentos en Gimnasio.Celular empresa y Notebook.Medio día de cumpleaños.
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📌 Ejecutivo(A) Comercial IndustrialB / Santiago
🏢 People Go
📍 Santiago