Ubicación del cargo: Santiago RMPara importante compañía nacional nos encontramos realizando una búsqueda de un/a Senior Key Account Manager, quien tendrá un rol estratégico dentro del área comercial, siendo responsable del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, crecimiento de cuentas fundamental y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.Buscamos un perfil comercial de alta seniority, con capacidad para desenvolverse en negocios B2B de alta complejidad, comprender las necesidades del cliente y transformarlas en oportunidades comerciales sostenibles para la compañía.La posición tendrá una alta exposición dentro de la organización y proyección hacia desafíos de mayor responsabilidad dentro del área comercial.Principales responsabilidadesGestionar y fortalecer la relación comercial con clientes estratégicos.Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y ampliación de servicios dentro de las cuentas asignadas.Generar activamente reuniones con clientes actuales y potenciales.Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas bajo su responsabilidad.Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos por la compañía.Liderar negociaciones de propuestas, contratos, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.Participar en el desarrollo e implementación de nuevos negocios, coordinando su correcta puesta en marcha.Coordinar transversalmente con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales y niveles de servicio acordados.Realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales, de servicio y desempeño de las cuentas.Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente,



identificando oportunidades de mejora y desarrollo.Gestionar pipeline, oportunidades y actividad comercial a través de CRM.Realizar visitas periódicas a clientes, principalmente en zona centro.Mantener foco en actividades estratégicas y comerciales, coordinando adecuadamente requerimientos operativos asociados a las cuentas.
¿Qué buscamos?
Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.Al menos 10 años de experiencia profesional, con trayectoria consolidada en áreas comerciales, desarrollo de negocios y/o gestión de cuentas estratégicas B2B.
(Excluyente)Experiencia administrando clientes corporativos relevantes y negociaciones comerciales de alta complejidad.
(Venta consultiva de ciclos largos 4 a 6 meses)Experiencia proveniente de industrias vinculadas a servicios B2B, operaciones, distribución, supply chain, comercio, retail u otros sectores afines de alta intensidad operacional.Experiencia en compañías donde exista una coordinación relevante entre gestión comercial, operación y nivel de servicio al cliente.Experiencia desarrollando nuevos negocios y expandiendo cuentas existentes.
(Este cargo será full foco HUNTING)



considerar antes de postularCapacidad para relacionarse y negociar con tomadores de decisión y niveles gerenciales.Experiencia participando en decisiones comerciales de mediano y largo plazo.Manejo de indicadores comerciales, pipeline, forecast y herramientas CRM (Salesforce)Excel nivel intermedio.Inglés será considerado un plus, pero no es excluyente.Competencias claveAlta orientación a resultados.Visión comercial y capacidad para detectar oportunidades de negocio.Sólidas habilidades de negociación e influencia.Fuerte orientación al cliente.Autonomía y capacidad para desenvolverse en contextos de alta responsabilidad.Capacidad de planificación, priorización y organización.Habilidad para coordinar transversalmente con diferentes áreas.Comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con distintos niveles de interlocución.Capacidad para comprender negocios complejos y traducir necesidades del cliente en soluciones comerciales.El desafíoCargo: PresencialRequiere disponibilidad para trasladarse dentro de Santiago y hacia la quinta Región.
(Cargo full terreno)Buscamos a una persona que no solo administre una cartera de clientes, sino que tenga la capacidad de desarrollar relaciones estratégicas, generar nuevos negocios, expandir cuentas y participar activamente en el crecimiento comercial de la compañía.
Es una posición ideal para un/a profesional con trayectoria consolidada que quiera asumir un rol de alta exposición y proyección hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.Beneficios:Seguro complementario de saludAlmuerzo en casino (empresa)Reembolso de todos los gastos de traslados (Kilómetros)
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📌 Senior Key Account Manager Cuentas EstratégicasB (Santiago)
🏢 Importante Empresa
📍 Santiago