Anlisis Comercial e Indicadores:

Company Description: EcoAlliance SpA

Job Description: Descripción del Puesto:

Buscamos un/a estudiante de último año de Ingeniería Comercial, en etapa de práctica competente, con interés en ventas, gestión comercial, marketing y desarrollo de negocios, que apoye el fortalecimiento y ordenamiento del proceso comercial de EcoAlliance. La práctica tendrá un enfoque integral, combinando actividades comerciales, analíticas y operativas. El/la practicante participará en la gestión de oportunidades reales de venta, seguimiento de clientes y prospectos, administración de HubSpot como CRM, elaboración y actualización de información comercial, apoyo en precios y márgenes, mantención de catálogos y canales de venta, y análisis de resultados comerciales. El/la estudiante debería involucrarse activamente en el proceso comercial: investigar prospectos, apoyar contactos y seguimientos, preparar antecedentes, colaborar en cotizaciones y aportar información para mejorar la gestión de ventas. Trabajará de manera coordinada con los responsables de la operaón comercial y marketing, la dirección y las añas técnicas de EcoAlliance.

Modalidad: Presencial

Lugar: C. Limache 3232, edificio Ladera 2, El Salto - Viña del Mar

Duración de la práctica: 12 semanas.

Horario: De lunes a jueves de 9:00 a 13:30 y de 14:30 a 18:30 / Viernes de 9:00 a 13:30 y de 14:30 a 17:00

Areas de Desarrollo y Tareas del Practicante de Gestión Comercial:

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- Gestión de CRM y Pipeline Comercial:

- Utilizar HubSpot como herramienta central de gestión comercial y mantener actualizados contactos, empresas, negocios y oportunidades.

- Registrar llamadas, correos, reuniones, cotizaciones, compromisos y démades actividades relevantes para asegurar trazabilidad del proceso comercial.

- Actualizar las etapas del pipeline de ventas e identificar oportunidades que requieran seguimiento o una acción específica.

- Apoyar la organización, depuración y segmentación de bases de clientes y prospectos.

- Identificar negocios estancados o sin actividad y proponer acción de seguimiento para reactivar oportunidades.

- Seguimiento de Oportunidades de Venta:

- Apoyar el seguimiento de leads y oportunidades comerciales activas, procurando que cada negocio mantenga próximos pasos definidos.

- Contactar prospectos y clientes para recopilar antecedentes, continuar conversaciones previamente iniciadas o realizar seguimientos comerciales definidos por el equipo.

- Realizar seguimiento de cotizaciones enviadas y registrar sus resultados en el CRM.

- Apoyar la coordinación de reuniones comerciales, demostraciones y otras actividades vinculadas al avance de una oportunidad.

- Identificar oportunidades que requieran intervención del equipo comercial, técnico o directivo para continuar su desarrollo.

- Cotizaciones y Antecedentes Comerciales:

- Apoyar la preparación de cotizaciones y propuestas comerciales utilizando los criterios, precios y condiciones definidos por EcoAlliance.

- Mantener organizada y disponible la información necesaria para preparar ofertas y responder consultas de clientes.

- Verificar información de productos, precios y condiciones comerciales antes de su utilización en documentos o comunicaciones.

- Preparar fichas,



presentaciones y antecedentes comerciales de apoyo a ventas.

- Coordinar la recopilación de antecedentes técnicos cuando una oportunidad comercial lo requiera.

- Catálogo, Productos y Listas de Precios:

- Apoyar la estructuración y actualización del catálogo comercial de EcoAlliance, manteniendo información consistente de productos, proveedores y líneas de negocio.

- Trabajar con listas de precios y criterios definidos por la empresa, apoyando su actualización y control.

- Apoyar cálculos y revisiones de precios, márgenes y condiciones comerciales bajo lineamientos previamente establecidos.

- Verificar la consistencia entre precios, fichas, documentos comerciales y canales de venta.

- Colaborar en la preparación de información que facilite al equipo la comercialización de los distintos productos y soluciones.

- Canales de Venta y Publicación de Productos:

- Apoyar la publicación y actualización de productos en los distintos canales digitales utilizados por EcoAlliance.

- Mantener actualizadas descripciones, precios, imágenes, fichas comerciales y démades antecedentes asociados a los productos publicados.

- Revisar periódicamente la información disponible en marketplaces, portales y otros canales comerciales.

- Apoyar la identificación y evaluación de nuevos canales de venta que puedan ser relevantes para las líneas de EcoAlliance.

- Colaborar en acción orientadas a incrementar la generación de leads y oportunidades comerciales.

- Anlisis Comercial e Indicadores:

- Apoyar el seguimiento de indicadores comerciales y preparar información que facilite la toma de decisiones.

- Analizar oportunidades ganadas, perdidas y pendientes, identificando causas recurrentes y posibles acción de mejora.

- Apoyar análisis de ventas por producto, cliente, segmento o canal, cuando exista información suficiente para ello.

- Comparar precios, productos y propuestas de competidores cuando corresponda, documentando los principales hallazgos.

- Identificar tendencias, brechas y oportunidades a partir de la información registrada en el CRM y otras fuentes comerciales.

- Prospección y Desarrollo de Negocios:

- Identificar empresas y organizaciones potencialmente interesadas en los productos y soluciones de EcoAlliance.

- Investigar prospectos y recopilar antecedentes relevantes para facilitar su contacto y priorización.

- Apoyar campañas de prospección comercial y participar en contactos iniciales por correo, teléfono u otros medios definidos por la empresa.

- Generar y registrar nuevas oportunidades en HubSpot, procurando mantener la información necesaria para su posterior seguimiento.

- Apoyar la búsqueda de nuevos segmentos, aplicaciones y mercados para las distintas líneas de productos y soluciones de EcoAlliance.

Requisitos

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- Estudiante de último año en etapa de práctica profesional de Ingeniería Comercial o carreras afines.





- Interés por desarrollarse en ventas, gestión comercial, marketing o desarrollo de negocios.

- Buen manejo de herramientas de ofimática y capacidad para trabajar con información numérica y comercial.

- Capacidad de organización y seguimiento de tareas, manteniendo registros y próximos pasos de manera ordenada.

- Buena comunicación oral y escrita, con disposición para comunicarse con clientes y prospectos.

- Capacidad para investigar y aprender sobre productos, equipos y soluciones de carácter técnico.

- Interés por aprender y utilizar herramientas CRM, especialmente HubSpot.

- Capacidad para trabajar coordinadamente con distintas añas y perfiles profesionales de la empresa.

- Conocimiento y disposición para utilizar herramientas actuales de inteligencia artificial como apoyo en investigación, análisis, preparación comercial y productividad.

Conocimientos Deseables

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- HubSpot u otro CRM y conceptos básicos de pipeline o embudo de ventas.

- Excel o herramientas equivalentes para análisis y organización de información comercial.

- Marketing digital, generación de leads y canales digitales de venta.

- Elaboración de cotizaciones y manejo básico de precios y márgenes.

- Marketplaces, publicación de productos e investigación de mercados.

- Indicadores comerciales y análisis básico de oportunidades de venta.

- Herramientas de inteligencia artificial aplicadas a investigación, análisis y productividad comercial.

Competencias Personales

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- Marcado interés por el año comercial y motivación por comprender cómo se generan y desarrollan oportunidades de venta.

- Iniciativa, proactividad y autónoma para avanzar en tareas y seguimientos definidos.

- Capacidad analítica y criterio para trabajar con información comercial.

- Orden y rigurosidad en el registro, actualización y seguimiento de información.

- Buena comunicación y disposición para relacionarse con clientes, prospectos y equipos internos.

- Curiosidad, capacidad de aprendizaje y disposición para comprender productos y aplicaciones técnicas.

- Orientación a resultados y capacidad para dar seguimiento hasta completar tareas y compromisos.

- Trabajo colaborativo y disposición para proponer mejoras cuando detecte oportunidades en los procesos comerciales.

Beneficios

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- Participación directa en procesos comerciales reales y oportunidades de venta de EcoAlliance.

- Experiencia práctica utilizando HubSpot como CRM oficial de gestión comercial.

- Aprendimiento aplicado en seguimiento de oportunidades, cotizaciones, precios, márgenes y canales de venta.

- Exposición a productos, maquinaria, tecnología y soluciones comercializadas por EcoAlliance.

- Participación en actividades de prospección, análisis comercial y desarrollo de nuevos negocios.

- Trabajo directo con responsables de la operaón, estrategia y desarrollo comercial, además de profesionales de distintas añas técnicas.

- Posibilidad de desarrollar una visión integral del proceso comercial, desde la generación de una oportunidad hasta su cierre y análisis posterior.

- Práctica con compensación monetaria contra emisión de boleta de honorarios mensual.

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📍 Valparaíso