Impulsa tu carrera liderando la planificación comercial de una compañía productiva con presencia en múltiples mercados.

¿Te apasiona conectar el análisis de datos con la visión de negocio? ¿Disfrutas anticipar riesgos, detectar oportunidades y trabajar en equipo con áreas comerciales, operaciones y finanzas?

¿Quieres ser parte de una organización que apuesta por la mejora continua y la toma de decisiones basada en datos?

Buscamos un/a Líder de Planificación Comercial que quiera marcar diferencia liderando el proceso de forecast y S&OP; de la compañía.

Somos una empresa productiva, con amplia variedad de SKU y presencia en distintos mercados, clientes y canales.

Serás responsable de liderar el proceso de planificación y seguimiento comercial, asegurando una proyección de demanda confiable y oportuna, integrando información de ventas, clientes, productos e inventarios para apoyar la toma de decisiones y el proceso de S&OP.;

¿Qué harás en este rol?

- Coordinar y elaborar el proceso de presupuesto de volumen.
- Elaborar y mantener el forecast de ventas y demanda, con apertura por mercado, cliente, familia y SKU.
- Coordinar con el equipo comercial la actualización periódica del forecast, identificando riesgos y oportunidades.
- Analizar desviaciones entre Forecast, Presupuesto, Venta Real y Plan, explicando sus principales causas.
- Medir y gestionar indicadores de Forecast Accuracy, proponiendo acciones para mejorar la calidad de la planificación.
- Participar activamente en el proceso de S&OP;, consolidando la mirada comercial y coordinando información con Operaciones, Cadena de Suministros y Finanzas.
- Generar alertas tempranas sobre quiebres, desviaciones de demanda y riesgos de cumplimiento.



Mantener actualizadas las carteras cliente-SKU y apoyar la incorporación de nuevos productos y clientes para una proyección completa. Impulsar la automatización y mejora continua de los procesos de planificación y reportería.

¿Qué buscamos en ti?

- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Control de Gestión o afín.
- Al menos 3 años de experiencia en cargos relacionados con Planificación Comercial, gestión comercial o planificación de demanda, con conocimiento y manejo de S&OP.;
- Idealmente con experiencia en empresas productivas o negocios con alta variedad de SKU y múltiples clientes, canales y/o mercados.
- Excel avanzado (indispensable).
- Conocimiento de ERP/SAP; Salesforce deseable, aunque no excluyente.
- Inglés avanzado (necesario para mantener conversaciones con equipos internacionales).
- Capacidad analítica, con mirada de negocio para conectar la visión comercial con la planificación de demanda.
- Capacidad de anticipar riesgos y oportunidades, rigurosidad y orientación al detalle.
- Autonomía, capacidad de cuestionar información y generar conversaciones efectivas con los equipos comerciales.

Serás parte de un proceso clave para la toma de decisiones estratégicas del negocio. Tendrás visibilidad transversal, interactuando con Comercial, Operaciones, Cadena de Suministro y Finanzas. Trabajarás en un contexto colaborativo, orientado a la mejora continua y la automatización de procesos.

Agradecemos el tiempo que invertiste en postular. Solo contactaremos a quienes avancen a entrevista. La contratación estará sujeta a la aprobación de todas las etapas del proceso.

Esta oferta se enmarca en la Ley 21.015 de Inclusión Laboral. Promovemos activamente la diversidad y la igualdad de oportunidades. Si necesitas algún ajuste o adaptación durante el proceso, no dudes en informarnos.

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📌 Líder de Planificación Comercial (Santiago)
🏢 EMPRESA CONFIDENCIAL
📍 Santiago