Buscamos una persona con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, o carrera afín, idealmente con experiencia en empresas B2B.

En Kaizen Institute Chile buscamos incorporar a un/a Marketing & Growth Specialist B2B con fuerte orientación a resultados, generación de demanda y crecimiento comercial.

Buscamos una persona capaz de combinar estrategia, contenido, Paid Media, automatización y CRM para generar oportunidades comerciales reales y fortalecer el posicionamiento de Kaizen Institute en el mercado B2B.

Alguien que no vea el marketing únicamente como comunicación o redes sociales, sino como una herramienta concreta para generar demanda, desarrollar oportunidades comerciales y contribuir directamente al crecimiento del negocio .

Si te apasiona el mundo B2B y sabes combinar HubSpot + Paid Media + contenido + automatización + analítica + ventas , queremos conocerte.

Objetivo del cargo

Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de Marketing & Growth B2B de Kaizen Institute Chile, con foco en:

- Generación de leads calificados.
- Crecimiento del pipeline comercial.
- Posicionamiento de marca.
- Captación de empresas y tomadores de decisión.
- Automatización y nurturing de prospectos.
- Medición y optimización permanente de las acciones de marketing.

El objetivo principal será transformar las acciones de marketing en oportunidades comerciales medibles .

Principales responsabilidades

- Diseñar e implementar la estrategia de Growth Marketing B2B de Kaizen Institute Chile.
- Gestionar integralmente HubSpot , incluyendo CRM,



formularios, landing pages, listas, workflows, automatizaciones, lead scoring, lead nurturing y seguimiento del funnel.
- Diseñar, ejecutar y optimizar campañas de Paid Media , principalmente en:
- Crear estrategias de segmentación B2B orientadas a:
- Tamaño de empresa.
- Gerencias.
- Cuentas objetivo.

- Diseñar campañas de generación de demanda y generación de leads para los servicios de consultoría y formación de Kaizen Institute.
- Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos B2B , incluyendo LinkedIn, artículos, casos de éxito, webinars, eventos, email marketing y contenido descargable.
- Crear y optimizar landing pages, formularios y llamados a la acción orientados a conversión.
- Desarrollar estrategias de lead nurturing para acompañar a los prospectos durante el proceso de decisión.
- Trabajar estrechamente con el equipo comercial para mejorar la calidad de los leads y su conversión en oportunidades.
- Analizar permanentemente el funnel de marketing y ventas.
- Medir y optimizar indicadores como:

- Tasa de conversión.
- Conversión de lead a oportunidad.

- Proponer y experimentar con nuevos canales,



contenidos y campañas para acelerar el crecimiento.
- Buscamos una persona con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Marketing, Publicidad o carrera afín , idealmente con experiencia en empresas B2B.

Es fundamental contar con:

- Experiencia comprobable en Marketing B2B y generación de demanda .
- Manejo avanzado de HubSpot , requisito excluyente.
- Experiencia implementando campañas de LinkedIn Ads y Google Ads .
- Experiencia desarrollando segmentaciones B2B efectivas.
- Experiencia en automatización de marketing y lead nurturing.
- Experiencia desarrollando estrategias de contenido B2B.
- Capacidad analítica y orientación a métricas.
- Capacidad para conectar las acciones de marketing con resultados comerciales.
- Sobresaliente redacción y comunicación.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y orientada a resultados.

Se valorará especialmente

- Experiencia trabajando en consultoría, servicios profesionales, capacitación o empresas B2B .
- Experiencia con modelos de Account Based Marketing – ABM .
- Experiencia generando demanda dirigida a gerentes y altos ejecutivos.
- Conocimiento de SEO y generación de tráfico orgánico.
- Experiencia con herramientas de analítica digital y dashboards.
- Experiencia integrando marketing y ventas mediante CRM.
- Conocimiento o interés en temas de Lean Management, Kaizen, transformación empresarial, excelencia operacional y mejora continua .

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📌 Marketing & Growth SpecialistB (Santiago)
🏢 Kaizen Institute Chile
📍 Santiago