Liderar la gestión comercial del segmento pesado en Antofagasta y Calama, desarrollando clientes B2B, grandes cuentas, minería, contratistas, empresas de transporte y grandes flotas. Será responsable de impulsar nuevos negocios, liderar al equipo comercial y asegurar el cumplimiento de las metas de venta, margen y rentabilidad.
PRINCIPALES FUNCIONES
- Liderar y gestionar al equipo de ventas.
- Desarrollar nuevos negocios en minería, transporte y grandes flotas.
- Prospectar y captar clientes B2B.
- Administrar grandes cuentas y relaciones comerciales de largo plazo.
- Gestionar pipeline, forecast, cotizaciones y oportunidades comerciales.
- Participar en negociaciones y licitaciones de alto valor.
- Controlar ventas, margen, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto.
- Coordinar acciones comerciales con postventa, repuestos y servicios.
- Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en la zona norte.
COMPETENCIAS
Liderazgo, negociación, autonomía, orientación a resultados, planificación comercial, resiliencia, desarrollo de negocios, capacidad de relacionamiento y gestión de clientes complejos.