ELECTROSON, empresa del rubro de comercialización de productos eléctricos, en proceso de fortalecimiento de su área comercial, busca incorporar un Jefe de Ventas / Gestor Comercial para liderar la estrategia de ventas y la operación diaria de la fuerza comercial.

Misión del cargo

Liderar la gestión comercial de la empresa: definir y ejecutar la estrategia de ventas, coordinar la operación diaria del equipo comercial y asegurar el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad y el crecimiento del negocio, velando por la calidad de la atención, la correcta gestión de cotizaciones y pedidos, y el desarrollo de la cartera de clientes.

Principales funciones:

- Definir, junto a la Gerencia General, las políticas comerciales y el Plan Comercial de corto y mediano plazo, con metas por zona y producto.
- Liderar la prospección y la elaboración de propuestas para proyectos y licitaciones.
- Distribuir metas y carteras entre la fuerza de ventas y realizar seguimiento diario de resultados.
- Supervisar cotizaciones, notas de venta y condiciones comerciales aplicadas.
- Controlar indicadores de venta, margen y conversión del equipo.




- Capacitar y acompañar a los vendedores en técnicas de venta y conocimiento de producto.
- Gestionar la relación con clientes fundamental, la captación de nuevos clientes y la fidelización de la cartera vigente.
- Coordinar con Bodega y Logística la disponibilidad y los plazos de entrega.

Requisitos:

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín (o experiencia equivalente comprobable).
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas, con experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
- Conocimiento de productos eléctricos (excluyente).
- Experiencia en licitaciones y manejo de grandes cuentas.
- Manejo de ERP/CRM y planillas.
- Deseable: conocimiento de ISO 9001:2015.

Competencias:

Liderazgo y motivación de equipos, pensamiento estratégico, negociación y manejo de objeciones, orientación a resultados y al cliente, y comunicación efectiva.

Ofrecemos:

- Jornada completa.
- Renta acorde a experiencia.
- Modalidad presencial en Independencia, Santiago.
- Otros beneficios.

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📌 Jefe de Ventas / Gestor Comercial (Santiago)
🏢 Comercial Electroson
📍 Santiago