Un sólido crecimiento comercial comienza con la conexión entre estrategia, relación con clientes y ejecución en el mercado. En esta posición como Representante Técnico de Ventas / Desarrollador de Productos en Enza Zaden, serás responsable de impulsar las ventas, rentabilidad, distribución y gestión comercial de la cartera de clientes y del portafolio de productos dentro del mercado asignado y del alcance geográfico de la zona. De esta manera, contribuirás directamente al crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo nuestra presencia en el mercado y asegurando que nuestras soluciones lleguen a los clientes adecuados, con excelencia comercial y foco en resultados en la VI, VII y VIII Región de Chile. Marca la diferencia como Representante Técnico de Ventas / Desarrollador de Productos Como Representante Técnico de Ventas / Desarrollador de Productos, tendrás un rol importante en el desarrollo comercial y técnico del mercado bajo tu responsabilidad, trabajando de manera cercana con los clientes y contribuyendo al crecimiento de las ventas y al desarrollo del portafolio de Enza Zaden. Serás responsable de desarrollar y expandir las ventas dentro de tu cartera de clientes, fortalecer las relaciones comerciales, acompañar el desempeño de las variedades en terreno y brindar soporte técnico para asegurar el mejor posicionamiento de los productos en el mercado. Además, participarás activamente en el desarrollo e introducción de nuevas variedades, haciendo seguimiento de ensayos, identificando materiales prometedores y aportando información de mercado para apoyar las decisiones de Producto, Ventas e Investigación & Desarrollo.

En esta posición, tus principales responsabilidades incluirán:

- Desarrollar y expandir las ventas dentro de la cartera de clientes y de la zona bajo tu responsabilidad, realizando seguimiento de presupuesto, forecast y precios;
- Elaborar y ejecutar planes de clientes alineados con los planes tácticos y comerciales de la empresa;
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, promoviendo la marca Enza Zaden y construyendo relaciones comerciales sostenibles y rentables;
- Mantenerte actualizado sobre el portafolio de productos de Enza Zaden y entregar orientación técnica confiable a los clientes, apoyando el buen desempeño de las variedades;
- Realizar seguimiento de ensayos y evaluaciones de variedades, identificando materiales experimentales prometedores y contribuyendo activamente al proceso de toma de decisiones sobre nuevos productos;




- Apoyar la introducción y el posicionamiento de nuevas variedades con clientes y potenciales clientes, brindando soporte técnico y comercial;
- Desarrollar y hacer seguimiento de planes de trials, asegurando la correcta ejecución de los ensayos y la adecuada disponibilidad de semillas para evaluación;
- Recopilar y compartir información sobre clientes, mercado, tendencias, variedades y actividades de la competencia, identificando oportunidades y posibles amenazas para el negocio;
- Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Ventas, Producto, Marketing, Investigación y Desarrollo e Inteligencia de Mercado.

Lo que aportarás como nuestro futuro colega

Como Representante Técnico de Ventas / Desarrollador de Productos, cuentas con una fuerte orientación al cliente y con interés en combinar conocimientos técnicos con desarrollo comercial. Te sientes cómodo trabajando directamente en terreno, visitando clientes, comprendiendo sus necesidades y brindando soporte técnico para ayudarlos a obtener los mejores resultados con nuestras variedades. Además, tienes curiosidad por conocer nuevos materiales, identificar oportunidades de mercado y contribuir a la introducción y posicionamiento de nuevos productos. Buscamos a una persona con capacidad para construir relaciones, visión comercial, conocimientos técnicos y facilidad para trabajar de manera colaborativa con distintas áreas. Además, cuentas con:

Además, cuentas con:

- Formación profesional en Agronomía, Ingeniería Agronómica, Ingeniería Agrícola o áreas relacionadas;
- Experiencia profesional en el sector agrícola, idealmente en hortalizas, semillas, desarrollo de productos o ventas técnicas;
- Experiencia en atención y desarrollo de clientes en el sector agrícola;
- Conocimientos técnicos de producción agrícola y capacidad para brindar soporte y recomendaciones a los clientes;
- Perfil comercial y orientación a resultados;
- Fuerte orientación al cliente y facilidad para desarrollar relaciones de largo plazo;
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y organización;
- Experiencia o familiaridad con trials,



evaluación de variedades e introducción de nuevos productos será considerada un plus;
- Capacidad para analizar información de mercado, competencia y comportamiento de los clientes;
- Inglés será considerado un plus;
- Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a clientes y zonas de producción.

Enza Zaden como tu empleador

Enza Zaden es una empresa familiar internacional que desarrolla variedades innovadoras de hortalizas desde 1938. Junto a más de 3.300 colegas alrededor del mundo, trabajamos con semillas de hortalizas con mejor sabor, mayor productividad y fuertes resistencias. Lo hacemos guiados por nuestra misión: “Breeding to feed the world”. Cada día, más de 480 millones de personas consumen hortalizas cultivadas a partir de nuestras semillas, y eso es motivo de gran orgullo para nosotros. Nos apasiona nuestro trabajo y nos preocupamos unos por otros. Las buenas ideas tienen espacio para crecer y, juntos, seguimos avanzando. Así continuamos creciendo e innovando, tanto como empresa como a nivel profesional.

Lo que puedes esperar de nosotros

Creemos que es importante que puedas crecer en tu trabajo y sentirte bien con lo que haces. Por eso, invertimos en tu desarrollo, bienestar y satisfacción competente. A través de nuestro programa de desarrollo Great to Grow, nuestro foco en vitalidad y distintas actividades que acercan a los equipos, buscamos crear un ambiente de trabajo donde puedas seguir aprendiendo y aportar con energía y entusiasmo.

Conectemos

¿Buscas una carrera que crezca junto contigo?

Esta posición no podrá ser cubierta bajo modalidad temporal o interina.

¿Tienes dudas sobre la posición o sobre el proceso de selección? No dudes en ponerte en contacto con el área de Recursos Humanos a través del correo

Enza Zaden es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de antecedentes, identidad o características personales.

¿Quieres saber más sobre Enza Zaden? Visita nuestro sitio web.

Great Place To Grow - Breeding to feed the world, creating value for sustainable life and living

Our employees are the driving power of our company. From their specific sphere of expertise, each individual contributes to creating the vegetable varieties of the future. We rely on specialists and the wide-ranging skills amassed by people with years of experience in the field. And the innovative vision of interns and newcomers.

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📌 Representante Tecnico de Ventas / Desarrollo de Producto (Concepción)
🏢 Enza Zaden Chile
📍 Concepción